Ferdinando Signorelli, Autore presso Offerta Imbattibile

Le 5 strategie pubblicitarie online e i 5 canali di marketing più efficaci per il tuo business

by Erica Pasquetto and Ferdinando Signorelli

Ti sei mai chiesto quali sono le strategie pubblicitarie online più efficaci? Se non sei ancora riuscito a darti una risposta, ci pensiamo noi!

Come saprai, la rivoluzione tecnologica ed in particolare di Internet, hanno profondamente modificato le nostre abitudini. Se fino a qualche anno fa era sufficiente pubblicizzare il proprio brand sul giornale o in tv, oggi questo non basta più.

Ti sei reso conto di quanto ormai gli smartphone, i computer ed in generale la tecnologia siano parte fondamentale della nostra vita?

Questo implica solo una cosa: la visibilità non ha più limiti… può raggiungere il tuo potenziale cliente in qualsiasi momento e in qualsiasi ora della giornata solo con un click. Una vera e propria rivoluzione!

Proprio per questo la concorrenza sul mercato è diventata sfrenata e spietata e se non vuoi essere tagliato fuori dai competitors, è ora di rimboccarsi le maniche.

Ciò che stiamo per descriverti sono solo alcune delle strategie pubblicitarie e dei canali di marketing che noi di Offerta Imbattibile utilizziamo ogni giorno (da anni) per aiutare professionisti ed imprenditori come te.

Quindi…

Quali sono i principali step, le migliori strategie e i migliori canali per fare pubblicità su Internet?

Partiamo dai principali step.

Non ci stancheremo mai di dire che i primi passi devono sempre essere:

Analisi dei competitor
Chi sono i tuoi concorrenti? Come si propongono ai tuoi stessi potenziali clienti? In cosa tu sei differente?
Analisi del target
Chi sono i tuoi potenziali clienti? Hai fatto una selezione o stai pensando di rivolgerti a tutti? Se osservi bene il tuo mercato, sicuramente noterai che i tuoi potenziali clienti hanno delle caratteristiche comuni che li distingue dal resto delle persone che non possono e non devono rientrare nel tuo target.
Declinazione del proprio posizionamento di mercato
Riusciresti in pochi secondi a dirmi chi sei, cosa fai e perché dovrei scegliere te? Se non hai pronta una risposta veloce che mi convinca in poche battute (e che sia convincente davvero), allora preoccupati di porre rimedio a questa mancanza prima di qualsiasi altra cosa.
Analisi e ottimizzazione di prodotti, servizi e offerte
Sei sicuro che i tuoi prodotti, i tuoi servizi e le tue offerte reggano e vincano il confronto con i tuoi competitors? Se hai anche un minimo dubbio, richiedici urgentemente una consulenza! Se ci segui, avrai capito che senza un’offerta imbattibile non si va da nessuna parte.
Redazione di un piano operativo di comunicazione e marketing
Quali e quanti materiali dobbiamo preparare per promuoverci? Che budget, risorse e tempi abbiamo? Su quali canali dobbiamo promuoverci? Con quale frequenza? Ecco, un piano di comunicazione e marketing deve assolutamente rispondere a tutte queste questioni.

Questi primi step andranno a creare la base per le altre strategie da applicare ai principali canali di digital marketing.

Tra le strategie di pubblicità online più importanti ci sono sicuramente:

Il content marketing
Produzione e promozione di materiali testuali, visivi, video etc. Questi materiali dovranno attrarre, interessare, educare, fidelizzare e convertire i potenziali clienti in clienti e in clienti ripetuti.
L’email marketing
Se ben strutturata, una strategia di email marketing può fare davvero la differenza in un business. Qui hai la possibilità di stabilire una connessione intima e riservata, quasi uno ad uno, con un gran numero di persone e curare con loro il rapporto nel tempo. Assolutamente da non sottovalutare.
La marketing automation
Spesso confusa con l’email marketing. La marketing automation è fatta in parte attraverso l’email marketing ma in buona parte anche andando a monitorare il comportamento degli utenti sul nostro sito o sui canali social. Ad azioni specifiche degli utenti è possibile impostare delle “reazioni strategiche”. Per esempio, se un utente visita la pagina di un’offerta 3 volte, puoi far partire un’email con uno sconto a tempo dedicato solo a quell’utente. Immagini la potenza di un sistema del genere?
Il paid advertising
Imparare a mettere in campo strategie volte ad aumentare la visibilità e il contatto con gli utenti sfruttando le piattaforme di traffico a pagamento (che vedremo a breve) è uno dei punti più importanti. In questa materia c’è tanto da pensare, analizzare e organizzare. Qui la strategia fa tutta la differenza del mondo.
Il referral marketing
Una cosa che non deve mai mancare in una strategia di pubblicità online è “il passaparola”. Ogni volta che hai l’occasione di farti lasciare una recensione da un cliente soddisfatto fallo! Fai in modo di avere canali e pagine web piene di recensioni positive. I tuoi clienti soddisfatti dovranno essere coloro che parleranno bene di te agli altri e ti porteranno clienti in modo naturale. Non c’è pubblicità migliore.

Tra le principali piattaforme per fare pubblicità su Internet, ci sono: Google Ads, Youtube, Facebook, Amazon e in fine ma non per importanza, gli influencer.

È importante che tu sappia usare tutti questi strumenti, perché è solo sfruttando appieno le loro potenzialità potrai avere dei risultati soddisfacenti.

Attenzione però, tutto ciò di cui ti stiamo parlando è un processo lungo che richiede molta costanza ma, se avrai la pazienza di aspettare, tutti i sacrifici saranno ricompensati!

Google Ads

Ti faccio una breve premessa. Con Google Ads ti sarà possibile raggiungere le persone essenzialmente attraverso due modi: con una campagna sulla rete di ricerca Google o con una campagna sulla rete Display dei partner di Google (e su Youtube).

In particolare, la rete di ricerca ti permette di intercettare utenti sulla base di determinate parole chiave, mostrando all’utente annunci pertinenti a ciò che sta cercando.

La rete Display invece, consente di mostrare banner pubblicitari che possono essere immagini o video, all’interno di siti partner di Google, con argomenti affini a quello che offri così da attrarre potenziali clienti del tuo target.

I vantaggi di questa piattaforma? Ti interfacci prevalentemente con quel pubblico che sta dimostrando di avere interesse per un particolare prodotto o servizio. Ma non solo, grazie alle informazioni che otterrai dai dati di queste campagne, potrai decidere in quale momento e in quale ora della giornata pubblicare i tuoi annunci in base alla tua nicchia di mercato. Ma c’è dell’altro, grazie a Google Ads ti sarà possibile aumentare la brand awareness e raggiungere risultati in brevissimo tempo!

Youtube

Un’altro canale pubblicitario che non devi assolutamente scordare, riguarda Youtube. Devi sapere che per pubblicare annunci su Youtube è necessario disporre di un account Google Ads. Quindi, una volta che avrai il tuo account, potrai procedere a pubblicare i video. Anche qui ti consiglio di fare attenzione ad alcuni accorgimenti che, se messi in pratica, possono fare della tua pubblicità, una campagna online di successo incrementando quindi anche la popolarità del tuo canale. Infatti, se realizzi contenuti interessanti e di qualità, cerchi di promuovere sempre il tuo canale sui social network e inviti gli utenti ad iscriversi, potrai sfruttare i benefici che solo Youtube può offrire.

Facebook

Per quanto riguarda Facebook, se pensi che questo social network sia solo una piattaforma dove ammazzare il tuo tempo, ti consiglio vivamente di rivalutarlo perché, essendo il social più famoso del mondo con oltre un milione di iscritti, potrai sfruttarlo per trasformarlo in una vero e proprio canale pubblicitario con un potenziale di utenti davvero impressionante.

Quali sono infatti i pro di Facebook? Creandoti una pagina potrai sfruttare moltissimi trucchetti. Potrai ad esempio: indirizzare le persone al sito web esterno e incrementare le conversioni sul sito web portando gli utenti a compiere una specifica azione, che può essere ad esempio acquistare un prodotto, prenotare un servizio o scoprire di più su un’offerta. Ci sono tantissime possibilità, grazie a queste potrai assumere credibilità e in questo modo la tua pagina aumenterà sempre di più il suo traffico.

Non dimenticare inoltre, che da quando Facebook ha comprato Instagram, anche su questa piattaforma c’è sempre una maggiore convenienza ad attuare campagne pubblicitarie perché è proprio su questo social che si riscontra il più alto tasso di interazione, grazie al maggior numero di like e commenti scambiati.

Amazon

Errore che assolutamente non devi commettere è quello di dimenticare o sottovalutare Amazon: il gigante delle vendite online. Questo perché la maggior parte delle volte che un utente si reca su Amazon ha l’intento di comprare un prodotto: ciò implica che le probabilità di generare una vendita dopo un click su un annuncio pubblicitario, sono nettamente superiori a quelle di qualsiasi altro canale.

Gli influencer

Hai mai pensato di affidarti ad un influencer? Se la risposta è no, sappi che anche questa è un’ottima arma di diffusione pubblicitaria online. Ma come funziona? Puoi inviare ad esempio, direttamente a casa di un personaggio molto seguito nel tuo settore, un prodotto da testare. Sarà poi sua premura dare un feed positivo pubblicando sul suo profilo social (Facebook o Instagram) un post o delle storie in cui parla e descrive la sua esperienza, invogliando così centinaia di migliaia di utenti a provarlo. Il punto di forza sta nel giocare sulla credibilità che l’influencer riuscirà a trasmettere.

Ed eccoci giunti alla fine di questo articolo…

Alla luce di quanto detto è evidente come ormai, per diventare dei leoni del mercato online, siano tanto necessari quanto fondamentali queste preziose strategie pubblicitarie.

Se non l’hai ancora fatto, richiedici una consulenza gratuita. I nostri consulenti sapranno guidarti per darti le soluzioni migliori.

Consigli di marketing per avvocati e piccoli studi legali (come trovare nuovi clienti)

by Claudio Politi and Ferdinando Signorelli

Ecco come promuovere il tuo studio legale, distinguerti dagli altri e trovare clienti.

Se sei un avvocato e non sai come differenziare al meglio il tuo servizio, in questo articolo troverai dei consigli utili e pratici.

Come funziona “il mondo degli avvocati”

Prima di inoltrarci nello specifico su come trovare clienti da avvocato è bene analizzare il quadro generale del mercato di riferimento perché, come vedremo in seguito, conoscere il campo di battaglia è fondamentale.

Andando a spulciare i dati raccolti negli archivi della Cassa Forense si può notare come, negli ultimi venti anni, il numero di avvocati in Italia è più che raddoppiato passando da circa 120.000 professionisti negli anni duemila, a oltre 245.000 nel 2019. Più nello specifico, nell’ultimo anno, si può notare un aumento dell’8 per mille sul bilancio tra nuove iscrizioni e cancellazioni dagli ordini professionali (archivi informatici della Cassa Forense).

Guardando i dati con attenzione, però, si può notare che, negli ultimi anni, quest’aumento non è niente se confrontato ai tassi di crescita degli anni precedenti. Il numero di avvocati italiani infatti cresce molto lentamente, per non dire che rimane quasi invariato da un anno all’altro.

Altri due punti molto interessanti sono sicuramente: 1) l’innalzamento dell’età media di questa categoria lavorativa, complice sicuramente l’innalzamento dell’età pensionabile introdotto nelle recenti riforme della Previdenza Forense; 2) la distribuzione per area geografica, infatti si passa da quasi sette avvocati ogni mille abitanti in alcune regioni del sud a meno di due in Valle d’Aosta e Trentino Alto-Adige.

Questa situazione può essere dovuta sia all’ineluttabile calo demografico della popolazione italiana sia alla professione in sé che attira sempre meno le giovani generazioni. Tuttavia il numero degli avvocati continua a crescere; ad oggi in Italia si registrano in media oltre 4 avvocati ogni mille abitanti.

Il mondo degli avvocati si presenta quindi molto saturo e competitivo… si rischia di essere dimenticati facilmente o di non riuscire ad alzare la testa; a meno che non si sia in grado di differenziarsi dalla concorrenza.

Cosa deve valutare un avvocato per trovare nuovi clienti?

Il cliente di oggi non è più sprovveduto come in passato; quando arriva in studio ha già fatto le sue ricerche online e, anche se non ha le competenze necessarie per decodificare certi concetti, non è completamente ignorante in materia.

I classici avvocati ad esempio non hanno un buon rapporto con il digitale e restano legati a schemi ormai superati; non basta più il passaparola o fissare una nuova targa fuori dall’ufficio per trovare nuovi clienti!

Né tantomeno si può pensare di proporsi per qualsiasi genere di esigenza.

In passato abbiamo avuto modo di lavorare con alcuni clienti avvocati e la loro preoccupazione principale era quella di creare un sito web spendendo il meno possibile e mettendoci dentro l’impossibile. Il tutto accompagnato da una gran preoccupazione riguardo l’idea di dover aprire e curare dei canali social.

A dire il vero, questo è anche un approccio molto comune…

Quindi, come puoi fare oggi ad emergere in uno scenario del genere e attirare clienti?

Devi anzitutto creare una strategia di marketing che ti garantisca di portare il giusto messaggio, al cliente giusto, al momento giusto!

Non preoccuparti se alcuni passaggi ti sembreranno scritti in lingua araba, se avrai pazienza e leggerai fino in fondo, tutto sarà chiaro.

Gli step basilari per creare una strategia di marketing efficace sono:

Definizione del tuo “Buyer personas ideale” (Cliente Target Ideale);
Analisi dei competitors (come si propongono gli altri avvocati?)
Definizione della Tua Proposta di Valore (perché sei differente dagli altri? Perché dovrei scegliere te?);

Per trovare clienti un avvocato non deve semplicemente decidere se fare o meno un nuovo sito web o della pubblicità, ma piuttosto creare un sistema efficace ed un piano per implementarlo.

A cosa devi prestare attenzione per ideare una strategia di marketing efficace?

Concentrati sui problemi che puoi risolvere con le tue offerte (il cliente cerca qualcuno che gli risolva un problema); una volta identificato il problema del cliente potrai proporgli le soluzioni più adatte alle sue esigenze;
Cerca di avere una presenza costante online (sito web, blog social etc.) condividendo contenuti di valore per attrarre l’attenzione e testimonianze di clienti soddisfatti per ottenere autorevolezza e credibilità.

Adesso, andiamo ad approfondire alcuni concetti espressi in precedenza:

Cosa s’intende come “Cliente Target Ideale”?

Non è utile rivolgersi a tutti!!

Il Cliente Target Ideale sarà il potenziale destinatario del tuo messaggio pubblicitario e avrà delle caratteristiche precise che ti consentiranno di non parlare a tutti in modo indistinto ma solo ad una porzione precisa di persone con un linguaggio e dei contenuti mirati e rilevanti.

Il tuo cliente ideale non può essere chiunque abbia bisogno di un avvocato, non puoi proporti per affrontare qualsiasi genere di causa… la parola d’ordine è specializzazione!

Se il tuo studio offre un servizio legale in un ramo specifico ed è in grado di garantire una preparazione ed un’esperienza di altissimo livello in quel determinato settore, allora il tuo cliente ideale avrà delle caratteristiche molto precise ed anche la tua posizione nel mercato e la tua offerta.

Questo ti comporterà (apparentemente) la perdita di tanti potenziali clienti ma, in realtà, e lo capiremo più avanti, ti garantirà una presenza solida e stabile sul mercato.

Ecco che arriviamo subito al secondo punto.

Cosa significa analisi dei competitors, come si fa e perché mai dovresti farla?

Ovviamente, se hai scelto o devi scegliere un determinato segmento di mercato ed un determinato pubblico a cui rivolgerti, non puoi non prendere in considerazione chi sta già operando in quella direzione.

Il tuo compito sarà quello di cercare su Google e sui vari canali social gli avvocati e gli studi legali per osservare in che modo si propongono, in che modo cercano di distinguersi, come è organizzato il loro sito, come e quanto curano le loro pagine social, se sono seguiti o meno etc.

Questi sono solo alcuni consigli per aiutarti a fare un’analisi di mercato e delle valutazioni concrete su come dovrai proporti e, eventualmente, in quale segmento specializzarti per riuscire a distinguerti e a trovare un segmento di mercato meno saturo e competitivo.

Attenzione: non ti stiamo dicendo che dovrai offrire un solo tipo di servizio ma ciò che dovrai fare sarà specializzarti e promuoverti in un modo specifico. Una volta acquisito un cliente, nulla vieta di poterlo seguire anche in altri contesti ed altre situazioni. Ma questo è tutto un’altro discorso.

Per esempio, a differenza degli avvocati di cui ti abbiamo raccontato prima, a me è capitato di rivolgermi ad un’amica che sapevo essere avvocato e, dopo avergli parlato del mio problema, lei mi ha spiegato che non si occupava di quel genere di problematiche ma aveva una collega specializzata in quel ramo.

In pratica, una serie di avvocati specializzati in diversi settori, avevano creato uno studio insieme ed ognuno si occupa del proprio ramo. Quando qualcuno, come ho fatto io, si rivolgeva ad uno di loro, ogni volta veniva indirizzato presso il collega più adatto.

Questo è sicuramente un grande servizio per il cliente che, trovando specificità ed esperienza, percepisce anche la sensazione di sentirsi al sicuro e in buone mani.

D’altra parte, gli avvocati in questione, con questo sistema, riescono a lavorare meglio ed in modo più organizzato curando ognuno il proprio marketing e la propria comunicazione e, contemporaneamente, facendo squadra insieme senza perdere nessun potenziale cliente ma, anzi, alimentando reciprocamente il proprio numero di clienti.

Ecco che, come conseguenza logica, arriviamo al terzo punto.

La proposta di valore

Se una persona arriva sul tuo sito, sui tuoi canali social o ti incontra per caso in un bar o da qualsiasi altra parte, tu devi essere in grado, in pochissimi secondi, di dire chi sei, cosa fai e perché dovrei scegliere te (qual è la tua differenza o il tuo valore aggiunto).

Una formula take away che funziona sempre è la seguente:

Io sono [titolo professionale e nome] e mi occupo di [settore specifico]. A differenza di [competitors] faccio [cosa fai in modo diverso] e questo per il cliente significa [beneficio unico o differente che offri al tuo cliente].

In conclusione

Una volta poste queste basi alla tua strategia non rimane altro che attuarla sfruttando vari strumenti e tecniche di web marketing per poi ottimizzare il tutto passo-passo, attraverso i dati che possono essere rilevati online. Solo in questo modo sarai in grado di garantirti una crescita a lungo termine e uno studio sempre pieno di clienti.

Sembrerebbe una cosa facile da fare ma potrebbe non esserlo; come per un avvocato, anche nel marketing sono necessarie determinate competenze e una certa dose di esperienza!

Non preoccuparti per questo ci siamo noi! Se vuoi sapere altro su come identificare il tuo cliente target e riuscire a delineare una strategia di marketing efficace, non esitare a contattarci! La nostra “Offerta Imbattibile” ti sta aspettando …

Stai cercando di capire come aumentare le vendite di un negozio? Ecco come puoi fare (anche se hai già provato altri metodi senza risultati)

by Erica Pasquetto and Ferdinando Signorelli

Se sei qui a leggere questo articolo è perché probabilmente non ti senti pienamente soddisfatto della tua attività e stai disperatamente cercando di capire come aumentare le vendite del tuo negozio. Ci ho azzeccato? Credo proprio di sì.

Come te, tanti altri negozianti si trovano nella stessa situazione…

Per esempio, non molto tempo fa, ho avuto a che fare con un cliente che già da qualche anno aveva aperto la sua attività di pelletteria. Non soddisfatto dei ricavi aveva deciso di dare una svolta.

Per aumentare le sue vendite aveva deciso di investire 20.000 euro per realizzare un e-commerce e 10.000 euro per attuare delle campagne pubblicitarie.

Purtroppo, soltanto pochi mesi dopo si accorse che il progetto in cui aveva investito non gli aveva fruttato nessun tipo di guadagno ed era ormai destinato ad un triste fallimento.

Fortunatamente, però, il destino ha voluto farci incontrare…

In seguito ad una consulenza ad hoc, dalla quale sono emersi i gravissimi errori di pianificazione e analisi del mercato che aveva commesso, abbiamo ideato una strategia adatta a lui, che gli ha permesso di rialzarsi e riprendere in mano la situazione.

Infatti, il nostro approccio, segue un protocollo preciso che ci consente eliminare a monte una buona dose di errori (e rischi) che la maggior parte delle persone compiono.

Sostanzialmente si tratta di:

analizzare il mercato
capire i vari tipi di clienti;
rendere unico e differente il tuo prodotto o servizio;
presentare al meglio il tuo prodotto e incrementare almeno di due volte la capacità di vendita;
imparare ad usare le leve persuasive (con moderazione!)

Se ti stessi dicendo che è tutta farina del nostro sacco, potresti anche avere qualche dubbio sull’efficacia di questo metodo.

Ma queste sono strategie e tecniche usate dai migliori esperti di marketing al mondo. Sono il frutto di anni di studio, libri letti ed esperienza attiva sul campo tutti i giorni in modo continuativo da oltre 15 anni.

E infatti, ci sono anche storie positive…

Questa che ti mostro è una dashboard mensile di uno shop online che, partito da zero, sta lavorando seriamente da un anno e che uno dei nostri esperti segue per le attività di marketing

Per questo…

Prima di investire in un progetto, spendi almeno un ora del tuo tempo per lasciarti consigliare da chi questo mestiere lo fa già da un po’ di anni ed ha già aiutato molti piccoli imprenditori come te.

Quindi, tornando a noi, abbiamo una notizia per te…

L’e-commerce potrebbe essere la soluzione ai tuoi problemi!

Se ti stessi domandando come aumentare le vendite del tuo negozio, vogliamo parlarti degli innumerevoli benefici che potrebbe ottenere la tua attività con uno shop online.

Quali sono infatti, i vantaggi dell’e-commerce?

Avrai modo di ampliare (quasi) senza limiti territoriali la tua clientela

Se con un negozio fisico la rete dei tuoi clienti rimane per lo più invariata e quindi la stessa, aprendo un sito e-commerce invece, potrai aspirare a raggiungere molte più persone contemporaneamente. Così facendo avrai modo di ampliare notevolmente il tuo mercato di riferimento abbattendo una volta per sempre i confini territoriali.

La tua vetrina online sarà disponibile 24 ore su 24 tutti i giorni, compresi i giorni festivi

Aprendo un sito e-commerce non avrai più vincoli di tempo. Il tuo sito web sarà a disposizione dei tuoi clienti tutti i giorni e a qualsiasi ora. Questo rappresenta un vero e proprio vantaggio non solo per i tuoi potenziali clienti, che avranno modo di scegliere quando visitare il sito e fare acquisti, ma anche per te che non avrai più bisogno di essere vincolato a determinati orari e dover appendere il cartello “chiuso” alla porta del tuo negozio a fine giornata.

I tuoi clienti potranno scegliere e ricevere il tuo servizio comodamente da casa

Esiste qualcosa di più confortevole? La possibilità di fare acquisti dal proprio divano e di ricevere direttamente a casa propria la merce si traduce per i tuoi clienti in un vero e proprio risparmio di tempo e stress. Acquistare online, infatti, è comodo e veloce. Inoltre, da non sottovalutare, i tuoi clienti potranno essere sempre aggiornati su sconti e promozioni anche senza doversi recare fisicamente in negozio.

Come avrai capito, i benefici che potresti trarre facendo e-commerce sono davvero molti!

Hai paura a fare questo passo? Buon segno. Ci sono anche diversi casi in cui un e-commerce può essere una gran perdita di tempo e soprattutto di denaro. Se vuoi tagliare la testa al toro e chiederci un parere clicca il box qui sotto.

Attenzione: le nostre consulenze hanno un numero mensile limitato e non sono per tutti. Quindi, ti consigliamo di affrettarti, non hai nulla da perdere e tutto da guadagnare.