Una consulenza di marketing (sbagliata) può essere per gli imprenditori come la verginità: meglio perderla il prima possibile.

consulenza marketing

Ma non è tutto così tragico come sembra. E ora ti svelerò il segreto che ti farà vedere tutto in maniera più fertile…

Ci mancava solo la consulenza marketing. Lo so cosa stai passando, mi sembra di vederti. Perso nei mille pensieri che sorgono quando si dirige un’azienda al tuo livello, cercando di mantenere la propria posizione sul mercato e magari tentando un margine di miglioramento. Puntando costantemente ad aumentare vendite e profitti. 

Non pensare che io stia peccando di arroganza quando dico che ti sono vicino e posso capirti. Lo so perché noi di Offerta Imbattibile siamo prima di tutto imprenditori, con una storia e un progetto da raccontare.

Nelle prossime righe cercheremo di prenderti in contropiede, rispondendo alle obiezioni più comuni che nascono in coloro che ancora non ci conoscono.

Sai già tutto quello che ti serve su Offerta Imbattibile? Non ti faccio perdere altro tempo prezioso (più sotto capirai quanto valore noi diamo al tuo tempo) e ti lascio subito il link al progetto…

Altrimenti continua pure a leggere qui sotto…

 

Persino “Chi l’ha visto” ci ha contattato per scoprire chi siamo, ma noi lo diremo solo a te!

Situazione attuale: un oceano di sedicenti personaggi che si spacciano come “guru del marketing”, che cercano in tutti i modi di venderti la loro consulenza di marketing come fossero alchimisti in possesso dell’elisir di lunga vita, per di più attentando alla tua stabilità economica proponendoti preventivi con quotazioni da capogiro.

Tu: disilluso, hai quasi perso le speranze di trovare la giusta via per la tua attività, ma soprattutto di trovare il giusto consulente marketing, fidato e professionale, a cui appoggiarti per la crescita (o sopravvivenza) economica del tuo business. 

Offerta Imbattibile: la nostra soluzione.

Reale perché noi esistiamo, siamo vicino a te. Due nerd informatici di mezza età con anni di imprenditoria personale alle spalle e duro lavoro. Reale inteso anche nel senso di pragmatici, estremamente pratici, con un approccio da noi non solamente teorizzato ma anche applicato, e che modelleremo ad hoc per promuovere te, il tuo prodotto, il tuo servizio o la tua azienda.

I più grandi esperti di marketing del mondo concordano sull’affermare che l’OFFERTA è l’aspetto più importante della vendita. Ma c’è un problema.

Sia nello scenario internazionale, sia in quello italiano, la maggiorparte, se non tutti i professionisti del settore ignorano, sottovalutano o applicano male le strategie di offerta, facendoti perdere opportunità di vendita, generazione di clienti, ma soprattutto profitti.

Ciò accade perché neppure loro sanno di cosa si tratta, troppo impegnati a coniare nuovi termini, o a produrre video corsi che poi mettono in vendita realizzando qualche video con alle spalle una super car presa a noleggio per l’occasione o peggio ancora da qualche location esotica per convincerti che è possibile fare soldi senza fare fatica e con grandi risultati.

Purtroppo se fosse così saremo tutti ricchi. E ti dirò di più. Io alcuni corsi da “1000 euro” di questi fantomatici guru gli ho anche acquistati, sia mai che mi si dica che non ho applicato le “giuste discipline”…

Te ne parlerò magari in un altro momento.

Ma ecco che abbiamo realizzato un corso online che ti spiega esattamente come costruire la tua Offerta Imbattibile, strategie e tattiche che ti daranno una nuova visione del mercato e un nuovo modo di abbordarlo, e qualcuna di loro annienterà le tue certezze. 

Lo sapevi per esempio che la percentuale di fallimento di un e-commerce per le pmi si attesta sull’80%? Per quanto venga visto da molti come unico metodo di sopravvivenza di tante aziende. E allo stesso modo, nel caso il tuo sia il giusto mercato in cui poter investire per avere un e-commerce, gli investimenti devono essere consistenti, nell’ordine delle centinaia di migliaia di euro e non pochi spicci solo perchè non c’è da costruire fisicamente qualcosa.

Abbiamo fatto una scelta importante in questi anni: studiare, studiare, studiare il mercato. Non siamo ancora famosi e fino ad oggi abbiamo lavorato nelle retrovie (scopri cosa dicono di noi)

Siamo disponibili e attenti, con l’obiettivo di essere il tuo nuovo punto di riferimento per tutti, o quasi, i tuoi problemi! 

E anche se ti sembra di non avere grosse problematiche ti riportiamo i dati del rapporto Cerved 2019: la redditività netta è passata dall’11,7% del 2017 all’11% del 2018 e nel 2019 i fallimenti sono tornati ad aumentare, con incrementi più sostenuti nell’industria e nei servizi.

Senza dimenticare che l’indice di imprenditorialità in Italia, inteso come percentuale dei nascenti imprenditori che hanno attivato un business negli ultimi 42 mesi sul totale della popolazione in età da lavoro, è tra i più bassi nel ranking mondiale. Siamo 51 esimi su 54 paesi censiti.

Noi restiamo comunque pieni di entusiasmo e di speranza, perché crediamo ci sia sempre un potenziale di crescita, per chi riesce a farlo suo e a sfruttarlo.

L’All Inclusive dei tuoi sogni direttamente a casa tua: Consulenza marketing dedicata, Video Formativi, Bonus e se non ti piace non paghi il conto

Il primo passo del percorso di Offerta Imbattibile è la consulenza personalizzata e dettagliata per esaminare la tua situazione in ambito marketing e vendite. Oltre a questo avrai a disposizione 4 video formativi di approfondimento su quattro specifici argomenti: 

    • Capire i vari tipi clienti
    • Rendere unico e differente il tuo prodotto/servizio
    • Presentare al meglio il tuo prodotto e incrementare di almeno 3 volte le capacità di vendita
    • Le leve persuasive (da usare con moderazione).

E in più 3 bonus, da vedere come il dessert che arriva dopo una cena sostanziosa in un ristorante stellato (se sei un ristoratore clicca qui). 

Avrai dunque la possibilità di accedere a contenuti formativi che sono raccolti in decine e decine di libri, risparmiando notevolmente tempo e denaro. Potrai trovare risposta a molti dubbi che ti assillano o invece iniziare a porti domande che non ti eri ancora fatto. 

Senza dimenticare la possibilità di accedere a tutto questo materiale vita natural durante.

Il passo successivo, se lo vorrai, sarà un’attività di coaching su misura per te, come abbiamo già avuto modo di creare per altri imprenditori di diverse realtà, con elevato tasso di soddisfazione.

Tutto questo ti permetterà di aumentare i tuoi profitti di almeno il 5% (ma ci auguriamo molto di più).

Sono sicuro si instaurerà un rapporto di fiducia tra noi, da imprenditore a imprenditore, un rapporto umano e continuativo, cosa che con le grandi società di consulenza ti risulterebbe impossibile.

Inoltre, nel caso tu sia interessato anche all’e-commerce, avrai la possibilità di raccontarci i tuoi bisogni, per valutare insieme, in maniera onesta, le reali opportunità, nonché le difficoltà, che buttarsi sul commercio elettronico porterebbe alla tua attività. 

 

Come in questi anni abbiamo imparato a penetrare il mercato, mantenendo sempre inalterato il piacere di aiutarti a fare business con la nostra consulenza di marketing

Con Offerta Imbattibile riuscirai ad aumentare il tuo fatturato del 5% applicando, da solo o con il nostro aiuto, semplicemente il nostro metodo, basato su quattro step così definiti:

  • Identificare il prodotto/servizio secondo specifiche caratteristiche; 
  • Riconoscere il cliente e il modello di acquisto;
  • Parlare al cliente mettendo in evidenza i vantaggi del tuo prodotto/servizio;
  • Utilizzare tutte le possibili tecniche di persuasione per aumentare le vendite. 

Ma fidati, non è un incantesimo teorizzato da chissà quale sciamano, ma un approccio che deriva da anni di analisi, confronti, raccolta dati, e anche qualche fallimento.

Ribadisco poi la formula “Soddisfatti o rimborsati”: c’è una piccolissima probabilità che tu non veda margine di attuazione del processo nella tua azienda. Sono però sicuro che, come sei abbastanza illuminato per sapere che gli incantesimi e le streghe non esistono, sei anche conscio delle reali potenzialità che ha la tua azienda. 

Devi solo decidere di fidarti.

La Cuccarini cantava che “la notte vola”, ma mai veloce come il tempo di un imprenditore speso a cercare la giusta offerta di vendita da proporre sul mercato 

L’unico tempo che non monetizzi è quello con la tua famiglia o mentre sei in vacanza. E fai bene!

Offerta Imbattibile non ti porterà via tempo prezioso, ma unicamente quello che deciderai di metterci a disposizione, senza teorizzazioni inutili. Ti garantiamo risultati in tempi rapidi e senza attentare al tuo livello medio di stress!

Cambia proprio la visione iniziale rispetto la consulenza ipotetica che ti può dare il markettaro medio in Italia: il valore del programma Offerta Imbattibile non è quantificabile nella durata dei video, bensì nel suo esatto contrario.

L’equazione “consulenze lunghe = formazione di qualità” non è vera; è molto più vero il detto che dice che “conta la qualità del tempo, non la quantità”. Perché dovrei farti il pippotto teorico di ore, lungo e ordinario, quando quello che puoi imparare con i video corsi è riassumibile in un’ora? Un’ora intensa eh, mica l’ora che passi sulle serie tv di Netflix o sotto i post delle influencer su IG! 

Posso dirti, sempre senza peccare di arroganza, che sarà un’ora che ti cambierà la vita. Nuovo approccio, nuovi metodi, nuove competenze, in vista di futuri e certi risultati. Sarai padrone del tuo tempo e fautore del tuo nuovo successo.

Il tuo tempo ha un costo, lo sai tu, come lo sappiamo noi. Non vogliamo abusarne, anche perché si parla di business e di economia, il tuo pane quotidiano da anni. Non di come mandare i razzi su Marte (quelli li lasciamo a Elon Musk, noi ci limitiamo alle questioni terrestri). Quindi al bando i corsi lunghi e dispersivi a vantaggio di un rilancio della tua attività senza sprechi, né monetari né tempistici.

Vuoi metterci alla prova? Inizia a seguire il progetto di Offerta Imbattibile, tanto lo hai capito che se non ti soddisferà, avrai di ritorno tutto l’investimento fatto in termini di denaro. Per il tempo non possiamo fare nulla…ma ci stiamo attrezzando!

Conclusioni

Dopo questo excursus approfondito, e spero convincente, sul mondo di Offerta Imbattibile e della consulenza marketing, ti riporto alcune conclusioni che vorrei fissare nella tua mente, che ti potrebbero aiutare a fare una scelta:

  1. Certi consulenti sono semplici venditori di fuffa: meglio perderli che trovarli.
  2. Noi non siamo ovviamente tra questi, ma non lo dico solo io, lo dicono digital marketers, professionisti digitali e docenti; trovi tutte le loro referenze qui.
  3. Offerta Imbattibile è la scelta giusta perché è fatta proprio per te, ma dico proprio te! Imprenditore con un’attività di medie dimensioni, che cerchi una consulenza di marketing con un professionista alla pari. Senza doverti sentire, ingiustamente, in difetto, rispetto le grandi aziende.
  4. Come ci insegna il buon Richard Branson, uno degli imprenditori più rilevanti degli ultimi decenni: “Chi non assume rischi non può avere successo”. Sta tutto qui, nella capacità di assumersi il rischio, nel senso degli affari e nella voglia di raggiungere nuove vette.

La scaliamo insieme questa montagna?

Guerrilla Marketing: come idee non convenzionali possono essere fondamentali per il tuo business

Guerrilla Marketing non è solamente l’ennesimo termine inglese entrato ormai nel linguaggio comune del markettaro medio italiano. E’ un vero e proprio modo di vedere e sviluppare il marketing, in maniera creativa e anticonformistica.

Jay Conrad Levinson, scrittore statunitense con una profonda conoscenza in ambito marketing, è il padre di questo termine, teorizzato nel vicino ma non troppo 1984. Esso va ad indicare “una forma di promozione pubblicitaria non convenzionale e a basso costo ottenuta attraverso l’utilizzo creativo di mezzi e strumenti aggressivi che fanno leva sull’immaginario e sui meccanismi psicologici degli utenti finali”.

Il Guerrilla Marketing è un vero e proprio approccio dedicato alle PMI che, diversamente da come qualcuno pensa, non fa riferimento ad azioni illegali o contro il buon costume; si basa unicamente su una dose massiccia di fantasia, al fine di restare impressi e, perché no, emozionare.

Guerrilla Marketing goes green

Il nostro amico Shel Horowitz, che abbiamo avuto la fortuna, come agenzia, di intervistare alcuni anni fa, ha scritto assieme a Levinson un libro cardine per questa dottrina, “Guerrilla Marketing goes green”. Qui i due autori espongono un concetto terribilmente attuale. Troppe aziende vedono il marketing come un’arma da guerra, con il mero compito di uccidere la concorrenza, senza pensare di creare valore aggiunto per i clienti.

Come esatto opposto a questa visione, il libro esalta invece i principi basilari del Green Guerrilla Marketing: qualità, integrità, onestà e la sempre più citata sostenibilità, da seguire per il benessere e la salvaguardia dell’economia stessa.

Questa prima parte introduttiva è giunta al termine. Nel caso volessi approfondire l’argomento continua a pure a leggere l’articolo, altrimenti, se vuoi capire subito come coniugare questo approccio alla tua impresa, ti lascio qui il link al progetto Offerta Imbattibile [LINK]. Partendo da una consulenza dettagliata, potrai arrivare alla definizione di un piano d’azione strutturato ad hoc per il tuo business, magari utilizzando proprio i principi di marketing creativo che stanno alla base del Guerrilla.

Offerta Imbattibile si basa su 4 pilastri principali:

  • Identificare il prodotto/servizio secondo specifiche caratteristiche;
  • Riconoscere il cliente e il modello di acquisto;
  • Parlare al cliente mettendo in evidenza i vantaggi del tuo prodotto/servizio;
  • Utilizzare tutte le possibili tecniche di persuasione per aumentare le vendite.

Questo ti permetterà di acquisire clienti, fidelizzarli creando una relazione duratura, portandoli ad acquistare ancora una volta da te, sviluppando un passaparola positivo. Inutile che ti dica che questo nuovo approccio al business deve essere introdotto il prima possibile, per far fronte a tutti i cambiamenti in atto, di cui già Levinson e Horowitz erano convinti assertori.

Prima di riprendere con alcuni spunti davvero interessanti legati al Guerrilla Marketing, ti lascio nuovamente il link per accedere al sito di Offerta Imbattibile [LINK], dove puoi trovare maggiori informazioni e capire le modalità con cui iniziare una collaborazione. Come d’obbligo al giorno d’oggi, ci trovi anche su Facebook e Instagram.

Le strategie marketing legate al concetto Guerrilla

Gli strumenti da utilizzare per mettere a punto un content creativo di Guerrilla Marketing sono essenzialmente tre:

  • tempo,
  • energia,
  • immaginazione.

Al di là dei primi due, facilmente interpretabili, vorrei soffermarmi sull’ultimo punto, per me cruciale: la creatività, che è linfa vitale dell’intero concetto. Viviamo in un mondo che va sempre più veloce e dove l’attenzione delle persone è ridotta al minimo. Per questo avere dei “pattern interrupt”, ossia pubblicità, poster, pop-up, che interrompono il normale corso della vita quotidiana e sbattono letteralmente in faccia alle persone il messaggio che si vuole comunicare, potrebbe dimostrarsi la svolta per la tua comunicazione.

È permesso tutto o quasi, usufruendo di canali pubblicitari efficaci, eventi creativi originali, effetti scenografici sorprendenti. L’obiettivo è sicuramente colpire profondamente l’interlocutore e creare contenuti che possono diventare virali. Il brand o il prodotto specifico vengono così promossi e fatti conoscere a una vastità di persone difficilmente raggiungibile con i mezzi tradizionali. Ricordando a tutti perché la loro scelta di acquisto deve ricadere proprio su quel bene.

Fondamentale infatti è tenere sempre a mente il motivo per cui viene fatta un’azione di Guerrilla Marketing: catturare l’attenzione di chi vede per portarlo ad acquistare proprio da noi, a sceglierci, creando un legame continuativo.

Devi essere memorabile. Indimenticabile. Unico. Dimostrando di essere un’azienda creativa difficilmente spodestabile dalla sua posizione sul mercato.

Alcuni esempi celebri di Guerrilla Marketing 

Ci sono molti casi di Guerrilla Marketing entrati nella storia, da cui prendere spunto, senza ovviamente copiare. Perché diciamocelo: i secondi arrivati chi se li ricorda?

Eccone qualcuno. Partiamo dai nostri amici statunitensi. Gli Universal Studios per lanciare il nuovo parco a tema King Kong hanno sfruttato la spiaggia locale di Santa Monica, creando le gigantesche impronte del gorilla più famoso del grande scherzo sulla sabbia. Aggiungendoci poi un SUV distrutto che rimandasse alle scene del film. Inutile che ti dica il livello di entusiasmo e divertimento di coloro presenti in quei giorni a Los Angeles, il tutto con un budget ridottissimo.

Vicina all’umorismo British invece troviamo la simpatica iniziativa di Kit Kat, che ha deciso di creare una panchina che ci rifaceva alla celebre barretta di cioccolato aperta a metà con uno slogan che comunicasse il messaggio più importante: per il tuo break, scegli Kit Kat. “Stupisco = Vendo”.

Made in Italy invece la campagna di Europ Assistance, del gruppo Generali, per l’apertura di una filiale a Milano. Un sottomarino che sbuca dal sottosuolo di una piazza, con tanto di transenne e finte forze dell’ordine e vari massi scenografici caduti sulle auto, per rammentare ai prudenti milanesi di assicurarsi adeguatamente contro gli imprevisti in città, anche i più disparati.

E poi altre decine di esempi emblematici, tutti diversi uno dall’altro e a loro modo geniali; non so a te, ma a me è già venuta una voglia irrefrenabile di scatenare la creatività. Ci mettiamo al lavoro per dar vita a qualcosa di imbattibile?

Conclusioni

Siamo giunti al termine di questo articolo: abbiamo analizzato le origini, i principi cardine, gli esempi più famosi del Guerrilla Marketing, argomento troppo vasto da poter essere affrontato in poche pagine, ma che possiamo approfondire insieme secondo l’ottica del tuo business.

Vorrei solo sottolineare un ultimo messaggio, che spero non sia passato inosservato dopo questa lettura. Se c’è la creatività, si può arrivare ovunque, dando vita a qualcosa di davvero fantastico. Senza bisogno di chissà quale budget.

Come aumentare il fatturato anche in tempo di crisi

aumentare il fatturato

3 strategie di “marketing pmi” che puoi attivare immediatamente anche nella tua impresa per aumentare il fatturato

Il fattore nostalgia c’è anche nel mondo del lavoro. Quanto più facile era aumentare il fatturato aziendale qualche decennio fa? Quando c’era lavoro per tutti (o quasi), c’era un potere d’acquisto elevato e non c’era lo spettro del mondo digital che incombeva? Belli i tempi in cui le imprese non erano messe sotto assedio da cambiamenti economici, tassazione, crisi generalizzata e da quest’anno inseriamo anche la voce “agenti biologici non controllabili”.

Quel tempo però è finito e, mi duole dirlo, non tornerà più. Non stiamo percorrendo un’autostrada a tre corsie, ma una strettoia che sta diventando sempre più angusta, dove riusciranno a restare in carreggiata solo i migliori. Quelli consci del fatto che la decrescita della redditività delle imprese è un trend che non si invertirà a breve e che bisogna correre ai ripari prima che sia troppo tardi.

Resisteranno le PMI che avranno il coraggio di affidarsi a un consulente professionale e fidato, che possa aiutarle in maniera personalizzata per fare del “marketing pmi”, per capire su quali strategie puntare per salvare l’attività.

E noi siamo tra loro. Possiamo essere la porta di legno che ha salvato Rose in Titanic, solo che in questo caso ci potrai salire tu con tutti i tuoi dipendenti e la tua intera azienda, senza lasciare che nessuno affoghi.

Hai altre alternative? Certamente. Puoi affidarti ai fantomatici “geni del marketing”, che trovi online, che vendono consigli scontati e inutili come fossero pepite d’oro. Puoi scegliere di aspettare un intervento divino: scegli pure tu da parte di quale Dio, ma a questo punto per coerenza punterei su Efesto. Oppure aspettare il classico colpo di …fortuna…ma davvero hai costruito la tua attività su questa? Io non credo.

Oppure, infine, puoi analizzare coscientemente la situazione, prenderne atto, agire.

Al seguente link potrai trovare il progetto di Offerta Imbattibile [LINK].

Ma cos’è Offerta Imbattibile?

Ebbene, in questa corsa al marketing e alla ricerca clienti, alcuni dei principali esperti del settore sostengono che l’offerta è la parte della vendita che più spesso viene ignorata (anche dai fantomatici guru).

Ecco perché noi abbiamo pubblicato un metodo che sviluppa a pieno la sua efficacia permettendoti di trovare i tuoi clienti ideali per vendere di più e meglio il tuo prodotto/servizio e aumentare il fatturato.

Se non ti fa schifo guadagnare un po’ di più a fronte dello stesso tempo trascorso a lavorare nella tua azienda, allora leggi cos’è Offerta Imbattibile.

Offerta Imbattibile è un programma formativo personalizzato, con il fine di aumentare il fatturato della tua attività ti aiuterà a capire come acquisire nuovi clienti e come vendere di più e meglio.

Per prima cosa avrai accesso ad una consulenza dedicata 1 to 1, nel quale andremo ad analizzare il tuo prodotto/servizio e ne evidenzieremo i punti deboli che ti impediscono di aumentare il fatturato.

Avrai a disposizione tutti i consigli e le azioni di marketing che puoi svolgere per innovare e migliorare la tua attività.

Avrai, inoltre, la possibilità di consultare dei video formativi. Il programma nello specifico prevede quattro video di approfondimento su quattro grandi temi:

  • Capire i vari tipi clienti
  • Rendere unico e differente il tuo prodotto/servizio
  • Presentare al meglio il tuo prodotto e incrementare di almeno 3 volte le capacità di vendita
  • Leve persuasive (da usare con moderazione)

Nel programma sono compresi inoltre dei bonus, ma attenzione, questa offerta è limitata e potrebbe non essere più disponibile in un breve futuro.

Ma finisce qua. Se tutto questo non dovesse bastare, il nostro team ha messo a tua disposizione anche una garanzia  “soddisfatto o rimborsato”.

Come vedi non hai scusanti.

Come dici? Hai tempo da perdere, soldi da spendere e vuoi sbatterci la testa da solo? Ecco allora 3 strategie di “marketing per pmi”

In un mare di barche da pesca, sii quello che ritrova il piacere di veleggiare. Rimetti al centro la tua offerta

L’Offerta è alla base di tutto. E’ il pilastro cardine del nostro progetto e deve diventare anche il tuo principio preferito. Vanno benissimo i social, i progetti di comunicazione, il posizionamento sui motori di ricerca, ma tutto deve partire da lì.

Devi analizzare attentamente quello che vendi ai tuoi clienti, le caratteristiche e i vantaggi principali. Poi puoi focalizzarti su come incrementare il lavoro, come riuscire a vendere di più, o su come promuovere un’attività.

Non è semplice, però attraverso un’analisi approfondita della realtà in cui operi e la successiva definizione di strategie di marketing e tattiche operative adeguate al tuo business, questo sarà possibile.

Non diffidare solo perché online non trovi altri consulenti che ti espongono questo approccio, ma anzi vedilo come un fattore positivo aggiuntivo: significa che è un terreno dove ancora nessuno si è avventurato, una nuova isola da esplorare e…da sfruttare.

Diventerai la barca a vela che con somma eleganza e leggerezza sfida le onde senza paura, passando indenne in mezzo alle barche da pesca, che arrancano per trovare pesci in un mare non più così ricco.

In un mare di tonni, sii un salmone. Tutti svendono, tu aumenta il prezzo per aumentare il fatturato

Il periodo che stiamo vivendo sembra essere quello del prezzo al ribasso e lotta estrema alla concorrenza, il tutto per continuare ad avere profitti.

E invece io sarò alternativo e ti prospetto che se stai cercando come aumentare il fatturato non ti devi abbassare al livello dei tuoi competitor, ma anzi ti devi elevare al di sopra. Loro tonni, tu il salmone che nuota controcorrente.

E come fare? Parti subito proponendo il prodotto/servizio con il prezzo più alto. Dopo aver convinto il nuovo cliente che per lui è la tipologia più adatta, prospettagli anche la versione più economica, sottolineando però come questa sia nettamente meno performante. 

Nel caso di clienti VIP invece, potresti prevedere un prezzo bloccato, proprio per premiare la loro fedeltà e rinsaldare un rapporto già esistente. 

Con i clienti più restii invece non avere timore, preparati delle motivazioni convincenti che vadano a sostegno di questa decisione. Se il tuo prodotto è di qualità non faticherai molto a trovarle. 

Non sentitevi in dovere di scusarvi o non propendete per lo scaricare la colpa su fattori esterni, sul mercato brutto e cattivo, sui competitor voraci. Anzi, puntate l’attenzione sul valore della vostra offerta che si è coniugato anche in un giusto adeguamento del prezzo finale.

Riuscirai ad avere un margine di profitto maggiore. Migliorerai la percezione del tuo prodotto nella mente del consumatore. Otterrai il vantaggio economico che gli altri ricercano abbassando il prezzo.

In un mare di acque in bottiglia, sii l’acqua Fiji. Rendi unico il tuo prodotto ordinario

Ti starai chiedendo come riuscire a vendere il tuo solito prodotto/servizio, nel caso in cui tu non abbia particolari innovazioni da comunicare, nessuna particolare differenziazione rispetto i competitor o nuove categorie merceologiche da proporre.

Come si può rendere straordinario l’ordinario? Semplice, basta puntare su alcuni aspetti del tuo prodotto che i competitor non hanno ancora messo in luce. L’offerta è la stessa, ma questo il cliente finale non lo sa.

E poi è tutta una questione di marketing, di giusta comunicazione, di evidenziare questa caratteristica comune, facendola sembrare irripetibile, così da far apparire il tuo prodotto incomparabile. Come l’acqua Fiji potrai quindi posizionarti a un livello più alto rispetto la concorrenza.

Una mossa spregiudicata, furba? Forse sì, ma come lo hai fatto tu, potevano pensarci i tuoi competitor. Basta essere plateali e un po’ “esagerati”, e questo a noi italiani viene molto molto bene!

Benvenuto a casa dei serramentisti

Per concludere volevo concentrarmi sul settore dei serramentisti, che sta vivendo un periodo turbolento dovuto all’espansione dei mercati dell’Est, da cui vengono esportati serramenti in PVC di minore qualità rispetto i prodotti Made in Italy.

Il lavoro in sé è un connubio di antico e moderno, in quanto molte volte il compito primario è proprio quello di sostituire vecchi serramenti con qualcosa di nuovo, garantendo l’isolamento termico della struttura.

Come vendere serramenti è diventato un problema all’ordine del giorno per molte imprese che si trovano nel settore magari già da molti anni e devono far fronte a questo cambio di rotta non previsto.

Sicuramente non è una realtà avvezza alle strategie marketing e al mondo digital. La maggior parte infatti usa ancora il web solo per cercare la tipografia migliore e vicina per la stampa di biglietti da visita per serramentisti.

Pubblicizzare un’impresa che opera in un settore così tecnico è sicuramente più complesso di imprese che creano prodotti finiti di largo consumo. Allo stesso tempo però, nell’ottica di un consulente come me, è anche tutto molto più stimolante.

Si può spaziare ancora di più, con ampio margine di manovra, dal momento in cui siamo solo agli inizi della definizione di articolare strategie di marketing e tattiche di vendita per cercare clienti e vendere infissi. Senza mai ovviamente dimenticare l’importanza dell’offerta, la capacità di dare valore al prodotto senza scendere a compromessi di prezzo, differenziandosi dai competitor.

E se si può agire a casa dei serramentisti, pensa cosa si può fare anche in tutte le altre realtà economiche del nostro paese, grazie al metodo di Offerta Imbattibile.

Non abbiamo paura delle sfide. E se ci sono finestre che si affacciano su un giardino segreto, perché non aprirle per vedere cosa di bello ed entusiasmante ci aspetta oltre?

Conclusioni

Questo articolo era solo un’anticipazione della miriade di approfondimenti e osservazioni che si possono fare sul mondo dell’impresa. Mondo che sta a cuore a noi consulenti per un banale motivo: ci dà da sfamarci.

Siamo noi stessi imprenditori. E avere “colleghi” che superano le diffiicoltà grazie ai principi da noi teorizzati e sostenuti fortemente, come quelli di puntare sull’offerta, di aumentare il prezzo, di rendere unico il proprio prodotto/servizio, è per noi motivo di profondo orgoglio.

Il mondo dei serramentisti è stato un caso alternativo che ho voluto approfondire per far capire proprio come il raggio d’azione sia lungo e guardi anche a settori bistrattati da una parte della consulenza in ambito marketing. 

Ma sei davvero sicuro che vuoi sbatterci la testa da solo?

3 storie di grandi imprenditori di successo e come creare la tua strada seguendo le loro orme

Si dice che la fiducia in se stessi sia la prima regola per il successo. Ma nessuno ti dice che la seconda regola sia quella di affidarsi al giusto consulente che ti sappia guidare nel mercato. Grazie a lui potrai scoprire la strategia per acquisire clienti più adatta a te ed entrare nella cerchia degli imprenditori di successo. Dentro molti di noi c’è già un potenziale leader: deve solo essere svelato.

Se hai 5 minuti ti consiglio di metterti comodo e leggere questo articolo, in cui ti svelo qualche aneddoto su alcuni imprenditori di successo e gli insegnamenti che possiamo trarne. Se invece vuoi passare subito all’azione al link sottostante trovi il progetto “Offerta Imbattibile“. Questo ti permetterà di percorrere la tua personale strada per il successo, partendo da una semplice consulenza fino ad arrivare a un progetto strutturato ad hoc per le tue esigenze [LINK]. 

Steven Covey, uno dei più famosi e influenti esperti di leadership al mondo, sosteneva che il successo è qualcosa che è basato sul miglioramento di noi stessi e della nostra produttività nel rispetto degli altri e in confronto a come eravamo in passato. Questo concetto è strettamente legato a una visione ideale dell’economia e dei mercati. Meno con la situazione attuale di questi anni, dove ci sono ben altri fattori che devono essere considerati.

Andiamo a vedere insieme tre casi studio rilevanti e attuali, che mostrano diversi tipi di approccio al successo.

 

Come partire da zero, inventandosi nuovi mercati, e arrivare a diventare uno tra i massimi imprenditori di successo

Se si guarda la classifica degli uomini più ricchi del mondo si può notare subito che molti sono imprenditori che hanno cercato di primeggiare rispetto gli altri in diversi campi, non relegandosi al mero miglioramento personale, ma creando una sorta di “nuovo mondo”.

Caso emblematico Elon Musk, fondatore e CEO di molteplici aziende, da SpaceX fino alle più celebri Tesla e Paypal, che ha dimostrato una profonda capacità imprenditoriale e una volontà di portare “il futuro” un pochino più vicino a noi.

I suoi progetti a dir poco ambiziosi, tra tunnel sotterranei, treni a velocità supersonica e razzi per Marte, lo hanno portato a ingenti perdite, qualche insuccesso e a critiche sull’”inefficienza” del suo operato.

Dal nostro punto di vista però è indubbio come la voglia di primeggiare lo abbia portato a creare mercati in cui investire nuovi e all’avanguardia, sviluppando una nuova ricetta su come diventare imprenditori di successo partendo da zero.

Elon Musk ci ricorda quindi come sia fondamentale diversificare, investire, e perché no rischiare. Questo non significa buttarsi a capofitto in progetti senza ritorno economico, ma non aver il timore di evolvere. Non resta molto tempo per farlo e la crisi, la situazione attuale dei mercati, le problematiche sociali e politiche, ce lo ricordano ogni giorno di più.

Il suo successo è davanti agli occhi di tutti e non solo per la lista degli imprenditori di successo più ricchi di Forbes (attualmente si trova al terzo posto), ma anche per il fascino che la sua figura evoca, fattore da non dimenticare soprattutto nell’ottica del prossimo caso.

 

Quando il successo è espressione dell’ego dell’imprenditore

“Successo = ricchezza” è solo una possibile equazione, ma, soprattutto per noi italiani, non si può non menzionare anche quella “successo = fama”. Ci piace guadagnare, ci piace primeggiare, ci piace apparire, ci piace mostrare al mondo fino a dove siamo arrivati con le nostre gambe. Portandoci dietro un bell’ego “da far vedere ad uno bravo, davvero un bel po’” come cantava ironicamente Ligabue.

Caso lampante di questo comportamento è quello di Donald Trump, che anche se non appare nella già citata lista degli uomini più ricchi secondo Forbes, riesce a essere da sempre sulla cresta dell’onda. E non solo per il fatto di essere il presidente degli Stati Uniti. Far parlare di sé per le sue opinioni, apparizioni, decisioni è quello che gli riesce meglio. Dalla scelta del colore di capelli, al kitsch della Trump Tower, fino alle comparsate nelle commedie americane targate anni 90. 

Quando l’imprenditore diventa personaggio, amato o odiato, ma comunque con un’indubbia storia di successo da raccontare…anche se nessuno ricorda più il motivo della sua ricchezza.

Quindi mi duole un po’ ammetterlo ma pure da lui abbiamo da imparare qualcosa: non gira tutto attorno alla fonte della nostra ricchezza, ma anche la formazione della persona e lo sviluppo del personaggio.

L’imprenditore di successo deve curare e valorizzare anche la sua persona oltre che il suo business. Si può fare business in qualsiasi momento, anche vendendo uno stile di vita, un modo di essere, e si può convincere non solo con i propri prodotti ma anche con il carisma, la personalità e perché no, con l’ego intrinseco di tutti (o quasi) gli imprenditori.

 

Gli imprenditori di successo visti come patrimonio dell’umanità

Ritornando alla definizione iniziale di successo teorizzata da Steven Covey, c’è anche qualche imprenditore che l’ha messa in pratica, andando addirittura oltre e cercando di contribuire al miglioramento non solo del suo nucleo famigliare, ma di tutta l’umanità. 

L’imprenditore filantropo è il nuovo trend del momento e non posso non citare qui Bill Gates, fondatore di Microsoft e da molti anni nella top 3 degli uomini più ricchi al mondo. Sempre più apprezzato per l’appoggio a diverse cause umanitarie, che l’hanno portato anche a dimettersi dal ruolo di presidente dell’azienda, per potersi concentrare al meglio proprio su queste. 

Quando il successo viene visto come una ricchezza da redistribuire e non come un mero arricchimento personale. Mente illuminata, che cerca di distinguersi proprio per il suo aiuto ai meno fortunati del pianeta. 

Già il magnate statunitense Andrew Carnegie, uno dei primi filantropi di inizio ‘900, aveva teorizzato nel suo “Il Vangelo della Ricchezza” questa idea di redistribuzione delle ricchezze. “Spenderò la prima metà della mia vita creando ricchezza e la seconda metà donandola agli altri… Cercando di fare il massimo bene e il minor male possibile con le mie beneficenze.”

Questo permette indubbiamente di avere una solida reputazione a livello personale e aziendale, fondamentale in un mondo sempre più sensibile alle tematiche sociali e ambientali. La generazione Z, ovvero i giovanissimi di oggi che saranno i principali acquirenti di domani, ce l’ha intrinseco nel suo DNA. Ogni acquisto è un atto politico, una scelta per affermare ciò che si è e cosa si vuole fare per il mondo in cui viviamo.

Conclusioni

Questi sono solo tre dei tantissimi casi di storie di persone di successo, che possono differire totalmente dalla tua idea di imprenditore oppure avvicinarsi.

Nella nostra esperienza ci è capitato di osservare che l’ego è un carburante nobile capace di spingere e motivare l’imprenditore a fare di più.

E tu? che tipo di imprenditore sei? Uno che ama il fai da te o uno che pensa in grande? Vuoi diventare anche te un imprenditore di successo o ti basta essere un imprenditore qualsiasi?

Se ti serve aiuto per promuovere e vendere i tuoi prodotti o servizi, non vuoi perdere tempo prezioso e ti piacerebbe essere seguito da un team competente, scopri di più sul nostro programma “Offerta Imbattibile” [LINK].

Non sai come fare per attirare nuovi clienti o fidelizzare quelli già esistenti? Sei arrivato nel posto giusto!

Se siete arrivati su questa pagina potreste essere in difficoltà! La vostra attività ha bisogno di nuova linfa? 

Chi siamo

Noi di “Offerta imbattibile” siamo due nerd che, stanchi di sottostare a qualcuno, hanno deciso di mettersi in proprio; e utilizzando le nostre conoscenze informatiche siamo riusciti a farci spazio nel campo del Digital Marketing.

Sono ormai anni che trascorriamo le nostre giornate in questo mondo Digital e ormai ci consideriamo (e ci considerano) dei professionisti del web marketing! Possiamo dire che è stato un percorso avvincente che ci ha permesso di acquisire ulteriori conoscenze e allo stesso tempo consolidarle grazie ai progetti ai quali abbiamo lavorato. 

Siamo riusciti ad entrare in contatto con le più disparate realtà e questo ci ha consentito di approfondire la conoscenza sulla popolazione del Web; abbiamo soprattutto imparato che siamo tutti diversi, ma ci sono segmenti di persone con le stesse caratteristiche/idee/problemi/….

Perché affidarsi a noi??

Se vuoi attirare nuovi clienti, imparare ad identificare il Tuo Cliente Target Ideale è la base!

Bisogna capire chi sono le persone alle quali la tua offerta potrebbe risultare irresistibile!

Bisogna capire qual è il problema che potresti risolvere e da questo identificare il Target!

Ad oggi nel Web sono presenti una valanga di corsi che promettono di attirare nuovi clienti in poco tempo e con pochi soldi ma … la magia non esiste.

Allo stesso tempo affidarsi ad una grande società di consulenza potrebbe essere molto dispendioso in termini di soldi e poco utile nel lungo periodo; potresti aver bisogno di un’altra consulenza in futuro e immagino non sia quello che vuoi.

A differenza delle altre proposte in rete noi vogliamo proporti un servizio su misura per te! Con una piccola somma potrai comprare il nostro corso online nel quale ti faremo capire come identificare i tuoi clienti target ideali, come raggiungerli tramite i moderni strumenti di comunicazione (Web) ed infine come convincerli ad acquistare la tua offerta. Ti avvicinerai ad essere un professionista del web marketing.

L’Offerta Imbattibile

Il percorso che proponiamo è adatto a tutti, dai liberi professionisti come avvocati, architetti, commercialisti, ai freelance che vogliono avere nuovi punti di vista, fino ad arrivare ai neofiti che vogliono approfondire l’argomento magari per aprire una propria attività.

I video

Il corso è strutturato in 4 lezioni consultabili comodamente da ovunque e in qualsiasi momento. I video sono stati registrati in alta qualità e ottimizzati per ogni tipo di piattaforma (desktop e mobile).

Il Topic principale di questa offerta imbattibile che ti stiamo proponendo sarà come riconoscere e farti riconoscere dal tuo target (più efficiente in termini di fatturato).

Gli argomenti che verranno trattati sono:

  • Video: “Capire i tipi di clienti”
  • Video: “Rendere unico e differente il tuo prodotto/servizio”
  • Video: “Presentare al meglio il tuo prodotto/servizio per incrementare di almeno 3 volte le capacità di                              vendita”
  • Video: “Le Leve della Persuasione”

La durata totale è di circa un’ora nella quale verranno trattati gli argomenti principali senza dilungarsi troppo su concetti marginali o addirittura inutili come invece accade nella maggior parte delle altre proposte presenti in rete.

La Consulenza gratuita

Oltre a questi quattro video l'”Offerta imbattibile” prevede una prima consulenza gratuita. Questa consulenza gratuita oltre che farci conoscere Te e la Tua attività ci permetterà di capire meglio quali sono i tuoi obiettivi di business ed indicarti la strada migliore per procacciare nuovi clienti.

Ma non ci fermiamo qua!

L’Assistenza costante

Nel prezzo è compresa anche un’assistenza diretta continua per i primi due mesi (può essere anche prolungata ad un prezzo agevolato) dall’acquisto del pacchetto. 

In questo periodo rimarremo a tua disposizione per eventuali chiarimenti riguardo le lezioni e/o aiuti durante l’attivazione della tua strategia! 

Così facendo vogliamo permetterti di affinare le tue conoscenze direttamente sul campo perché abbiamo capito dalla nostra esperienza che la pratica è il miglior modo per assimilare al meglio questi concetti. Una volta assimilate non avrai nessun problema a riadattarlo ad un’altra situazione … è una promessa!

La grande scommessa

Ma non è ancora finita. 😊 Essendo sicuri della nostra offerta abbiamo deciso di scommetterci sopra! 

Siccome i risultati della strategia che identificheremo sono misurabili; avrai quindi la possibilità di vedere in tempo reale come si sviluppa il tuo piano di marketing identificando eventuali punti deboli che potranno essere corretti in corso d’opera. 

Se dopo aver acquistato il corso e applicato i metodi descritti non avrai risultati entro un certo tempo, che verrà stabilito direttamente con te a seconda del tipo di attività e degli obiettivi che ti sei prefissato, ti rimborseremo del doppio del valore speso!!

Riassumendo..

L’Offerta Imbattibile prevede una prima consulenza gratuita, 4 lezioni da vedere in streaming dove e quando vuoi e un’assistenza diretta per un periodo determinato a priori.

Quello che reputiamo il vero valore aggiunto del video corso è che ti permetterà di sviscerare il problema e cogliere gli aspetti essenziali per poi poterlo riprodurre agilmente anche in altre casistiche.

Il Risultato è garantito.

Soddisfatto o sovra-rimborsato.

Quindi cosa stai aspettando?! Registrati alla nostra newsletter tramite il sito www.offertaimbattibile.it [LINK] per essere ricontattato e organizzare un incontro con noi.

 

Il Team di “Offerta Imbattibile”

Le 5 strategie pubblicitarie online e i 5 canali di marketing più efficaci per il tuo business

strategie pubblicitarie online

Ti sei mai chiesto quali sono le strategie pubblicitarie online più efficaci? Se non sei ancora riuscito a darti una risposta, ci pensiamo noi!

Come saprai, la rivoluzione tecnologica ed in particolare di Internet, hanno profondamente modificato le nostre abitudini. Se fino a qualche anno fa era sufficiente pubblicizzare il proprio brand sul giornale o in tv, oggi questo non basta più.

Ti sei reso conto di quanto ormai gli smartphone, i computer ed in generale la tecnologia siano parte fondamentale della nostra vita?

Questo implica solo una cosa: la visibilità non ha più limiti… può raggiungere il tuo potenziale cliente in qualsiasi momento e in qualsiasi ora della giornata solo con un click. Una vera e propria rivoluzione!

Proprio per questo la concorrenza sul mercato è diventata sfrenata e spietata e se non vuoi essere tagliato fuori dai competitors, è ora di rimboccarsi le maniche.

Ciò che stiamo per descriverti sono solo alcune delle strategie pubblicitarie e dei canali di marketing che noi di Offerta Imbattibile utilizziamo ogni giorno (da anni) per aiutare professionisti ed imprenditori come te.

Quindi…

Quali sono i principali step, le migliori strategie e i migliori canali per fare pubblicità su Internet?

Partiamo dai principali step.

Non ci stancheremo mai di dire che i primi passi devono sempre essere:

  1. Analisi dei competitor
    Chi sono i tuoi concorrenti? Come si propongono ai tuoi stessi potenziali clienti? In cosa tu sei differente?
  2. Analisi del target
    Chi sono i tuoi potenziali clienti? Hai fatto una selezione o stai pensando di rivolgerti a tutti? Se osservi bene il tuo mercato, sicuramente noterai che i tuoi potenziali clienti hanno delle caratteristiche comuni che li distingue dal resto delle persone che non possono e non devono rientrare nel tuo target.
  3. Declinazione del proprio posizionamento di mercato
    Riusciresti in pochi secondi a dirmi chi sei, cosa fai e perché dovrei scegliere te? Se non hai pronta una risposta veloce che mi convinca in poche battute (e che sia convincente davvero), allora preoccupati di porre rimedio a questa mancanza prima di qualsiasi altra cosa.
  4. Analisi e ottimizzazione di prodotti, servizi e offerte
    Sei sicuro che i tuoi prodotti, i tuoi servizi e le tue offerte reggano e vincano il confronto con i tuoi competitors? Se hai anche un minimo dubbio, richiedici urgentemente una consulenza! Se ci segui, avrai capito che senza un’offerta imbattibile non si va da nessuna parte.
  5. Redazione di un piano operativo di comunicazione e marketing
    Quali e quanti materiali dobbiamo preparare per promuoverci? Che budget, risorse e tempi abbiamo? Su quali canali dobbiamo promuoverci? Con quale frequenza? Ecco, un piano di comunicazione e marketing deve assolutamente rispondere a tutte queste questioni.

Questi primi step andranno a creare la base per le altre strategie da applicare ai principali canali di digital marketing.

Tra le strategie di pubblicità online più importanti ci sono sicuramente:

  1. Il content marketing
    Produzione e promozione di materiali testuali, visivi, video etc. Questi materiali dovranno attrarre, interessare, educare, fidelizzare e convertire i potenziali clienti in clienti e in clienti ripetuti.
  2. L’email marketing
    Se ben strutturata, una strategia di email marketing può fare davvero la differenza in un business. Qui hai la possibilità di stabilire una connessione intima e riservata, quasi uno ad uno, con un gran numero di persone e curare con loro il rapporto nel tempo. Assolutamente da non sottovalutare.
  3. La marketing automation
    Spesso confusa con l’email marketing. La marketing automation è fatta in parte attraverso l’email marketing ma in buona parte anche andando a monitorare il comportamento degli utenti sul nostro sito o sui canali social. Ad azioni specifiche degli utenti è possibile impostare delle “reazioni strategiche”. Per esempio, se un utente visita la pagina di un’offerta 3 volte, puoi far partire un’email con uno sconto a tempo dedicato solo a quell’utente. Immagini la potenza di un sistema del genere?
  4. Il paid advertising
    Imparare a mettere in campo strategie volte ad aumentare la visibilità e il contatto con gli utenti sfruttando le piattaforme di traffico a pagamento (che vedremo a breve) è uno dei punti più importanti. In questa materia c’è tanto da pensare, analizzare e organizzare. Qui la strategia fa tutta la differenza del mondo.
  5. Il referral marketing
    Una cosa che non deve mai mancare in una strategia di pubblicità online è “il passaparola”. Ogni volta che hai l’occasione di farti lasciare una recensione da un cliente soddisfatto fallo! Fai in modo di avere canali e pagine web piene di recensioni positive. I tuoi clienti soddisfatti dovranno essere coloro che parleranno bene di te agli altri e ti porteranno clienti in modo naturale. Non c’è pubblicità migliore.

Tra le principali piattaforme per fare pubblicità su Internet, ci sono: Google Ads, Youtube, Facebook, Amazon e in fine ma non per importanza, gli influencer.

È importante che tu sappia usare tutti questi strumenti, perché è solo sfruttando appieno le loro potenzialità potrai avere dei risultati soddisfacenti.

Attenzione però, tutto ciò di cui ti stiamo parlando è un processo lungo che richiede molta costanza ma, se avrai la pazienza di aspettare, tutti i sacrifici saranno ricompensati!

Google Ads

Ti faccio una breve premessa. Con Google Ads ti sarà possibile raggiungere le persone essenzialmente attraverso due modi: con una campagna sulla rete di ricerca Google o con una campagna sulla rete Display dei partner di Google (e su Youtube).

In particolare, la rete di ricerca ti permette di intercettare utenti sulla base di determinate parole chiave, mostrando all’utente annunci pertinenti a ciò che sta cercando.

La rete Display invece, consente di mostrare banner pubblicitari che possono essere immagini o video, all’interno di siti partner di Google, con argomenti affini a quello che offri così da attrarre potenziali clienti del tuo target.

I vantaggi di questa piattaforma? Ti interfacci prevalentemente con quel pubblico che sta dimostrando di avere interesse per un particolare prodotto o servizio. Ma non solo, grazie alle informazioni che otterrai dai dati di queste campagne, potrai decidere in quale momento e in quale ora della giornata pubblicare i tuoi annunci in base alla tua nicchia di mercato. Ma c’è dell’altro, grazie a Google Ads ti sarà possibile aumentare la brand awareness e raggiungere risultati in brevissimo tempo!

Youtube

Un’altro canale pubblicitario che non devi assolutamente scordare, riguarda Youtube. Devi sapere che per pubblicare annunci su Youtube è necessario disporre di un account Google Ads. Quindi, una volta che avrai il tuo account, potrai procedere a pubblicare i video. Anche qui ti consiglio di fare attenzione ad alcuni accorgimenti che, se messi in pratica, possono fare della tua pubblicità, una campagna online di successo incrementando quindi anche la popolarità del tuo canale. Infatti, se realizzi contenuti interessanti e di qualità, cerchi di promuovere sempre il tuo canale sui social network e inviti gli utenti ad iscriversi, potrai sfruttare i benefici che solo Youtube può offrire.

Facebook

Per quanto riguarda Facebook, se pensi che questo social network sia solo una piattaforma dove ammazzare il tuo tempo, ti consiglio vivamente di rivalutarlo perché, essendo il social più famoso del mondo con oltre un milione di iscritti, potrai sfruttarlo per trasformarlo in una vero e proprio canale pubblicitario con un potenziale di utenti davvero impressionante.

Quali sono infatti i pro di Facebook? Creandoti una pagina potrai sfruttare moltissimi trucchetti. Potrai ad esempio: indirizzare le persone al sito web esterno e incrementare le conversioni sul sito web portando gli utenti a compiere una specifica azione, che può essere ad esempio acquistare un prodotto, prenotare un servizio o scoprire di più su un’offerta. Ci sono tantissime possibilità, grazie a queste potrai assumere credibilità e in questo modo la tua pagina aumenterà sempre di più il suo traffico.

Non dimenticare inoltre, che da quando Facebook ha comprato Instagram, anche su questa piattaforma c’è sempre una maggiore convenienza ad attuare campagne pubblicitarie perché è proprio su questo social che si riscontra il più alto tasso di interazione, grazie al maggior numero di like e commenti scambiati.

Amazon

Errore che assolutamente non devi commettere è quello di dimenticare  o sottovalutare Amazon: il gigante delle vendite online. Questo perché la maggior parte delle volte che un utente si reca su Amazon ha l’intento di comprare un prodotto: ciò implica che le probabilità di generare una vendita dopo un click su un annuncio pubblicitario, sono nettamente superiori a quelle di qualsiasi altro canale.

Gli influencer

Hai mai pensato di affidarti ad un influencer? Se la risposta è no, sappi che anche questa è un’ottima arma di diffusione pubblicitaria online. Ma come funziona? Puoi inviare ad esempio, direttamente a casa di un personaggio molto seguito nel tuo settore, un prodotto da testare. Sarà poi sua premura dare un feed positivo pubblicando sul suo profilo social (Facebook o Instagram) un post o delle storie in cui parla e descrive la sua esperienza, invogliando così centinaia di migliaia di utenti a provarlo. Il punto di forza sta nel giocare sulla credibilità che l’influencer riuscirà a trasmettere.

Ed eccoci giunti alla fine di questo articolo…

Alla luce di quanto detto è evidente come ormai, per diventare dei leoni del mercato online, siano tanto necessari quanto fondamentali queste preziose strategie pubblicitarie.

Se non l’hai ancora fatto, richiedici una consulenza gratuita. I nostri consulenti sapranno guidarti per darti le soluzioni migliori.

 

 

Strategie per rilanciare la tua attività di ristorazione. Come attirare l’attenzione e farsi pubblicità in un mercato in continuo mutamento. Alcune Idee per farsi notare in rete.

Attirare clienti NON è una cosa semplice se non sai come fare! Ci sono soluzioni mirate per ogni settore che se mal applicate possono portare a risultati indesiderati fino a “distruggere” la tua attività; bisogna fare attenzione!! 

Quello della ristorazione è un settore particolarmente mutabile.

I profitti di un’attività di ristorazione vengono influenzati da molteplici fattori, a volte non controllabili, come periodi di crisi o un momenti storici non favorevoli al settore oppure possono essere riconducibili a problemi di gestione interna che spesso non vengono presi in considerazione perché manca un certo tipo di attenzione.

Risulta, quindi, necessario un costante monitoraggio a quello che succede sia dentro e fuori la tua attività per farti trovare pronto a dare una spinta nel momento del bisogno.

Solo nel 2018, chi per un motivo chi per un altro, oltre 25.900 ristoratori hanno dovuto cessare la propria attività (Fonte FIPE: Rapporto Annuale 2019). Vuoi essere uno dei prossimi? Se stai leggendo quest’articolo non credo 🙂

L’attenzione per la ristorazione negli ultimi anni sta crescendo sempre di più, soprattutto grazie alla moltitudine di programmi culinari che vengono mandati in onda ogni giorno in TV.

A dicembre del 2018 negli archivi delle Camere di Commercio italiane risultavano attive 336.137 imprese appartenenti al codice di attività 56 con il quale vengono classificati i servizi di ristorazione. (Fonte FIPE: Rapporto Annuale 2019).

Quello della ristorazione si presenta come un mercato molto ampio che necessita di essere seguito costantemente; solo con questo tipo di attenzione ti sarà possibile capire come distinguerti dalla concorrenza. 

Cosa fare per attirare clienti in un ristorante?

Come possiamo fare per dare nuova linfa alla nostra attività, renderla visibile ad un pubblico maggiore e catturare il loro interesse??

Negli ultimi anni il Web è diventato lo strumento maggiormente utilizzato per farsi pubblicità. Viene consultato da praticamente tutti e fornisce delle possibilità a basso costo che, se sfruttate a dovere, possono portare a notevoli risultati in termini di introiti.

Le metodologie su come attirare clienti in un ristorante sono cambiate negli ultimi anni.

Per un’attività di ristorazione le pubblicità sui Social, soprattutto su FB e Instagram, sono diventate lo strumento principale per farsi conoscere. Avere una pagina aggiornata e curata al meglio ti permetterà di attirare maggiormente l’attenzione verso la tua proposta di ristorazione.

Vivendo in un’era frenetica si ha sempre meno tempo per mangiare, figuriamoci per scegliere il posto.

Al giorno d’oggi per decidere dove andare a mangiare ci si basa principalmente sulle recensioni lasciate dagli altri clienti dalle quali spesso riesce a trasparire l’emozione che la tua proposta di ristorazione gli ha lasciato. Tienilo ben presente, la maggior parte della gente viene nel tuo ristorante principalmente per comprare un’emozione e/o per acquistare lo status che mangiare nel tuo ristorante gli conferisce piuttosto che per come si mangia.

Sono nati molti siti (e.g. TripAdvisor e The Fork) o blog di critici più o meno conosciuti, ma comunque consultati dalle masse. Non si può lasciare niente al caso!!

Cosa NON fare invece? 

Non commettere l’errore banale di accettare consigli dal primo che passa su come promuovere la tua attività!! L’idea potrebbe anche sembrarti geniale, ma la maggior parte delle volte non è così. Affidati ad esperti del settore che sanno consigliarti le migliori azioni da eseguire. 

Cosa vogliamo proporti

Il nostro gruppo di lavoro, relativamente giovane :), ha attraversato tutta questa fase di cambiamento e si è già dimostrato consapevole di quello che conviene o non conviene fare. Abbiamo avuto modo di lavorare con diversi gestori di ristoranti, pizzerie, bar e altre attività collegate alla ristorazione il che ci ha permesso di comprendere bene il mercato e quindi come andare ad influenzarlo nella maniera migliore possibile per attirare clienti.

Nella stragrande maggioranza dei casi (non stiamo parlando di una scienza esatta) le strategie adottate hanno portato risultati visibili in tempi brevi con la soddisfazione dei ristoratori.

Adesso cercheremo di chiarire meglio su cosa andremo a lavorare, ma prima di esporti la nostra idea vorremmo conoscerti meglio!! 

Schiacciando sul seguente [LINK] potrai iscriverti alla nostra newsletter lasciando nome, email e numero di telefono; con l’iscrizione riceverai un primo video introduttivo nel quale potrai conoscerci e capire meglio cosa si tratterà nel corso in sé.

In cosa consiste il nostro metodo?

La strategia che ti proponiamo si concentra principalmente sulle soluzioni Web che da qualche anno a questa parte si sono fatte prepotentemente spazio nel campo della ristorazione. Per avere un primo video introduttivo gratuito iscriviti alla nostra newsletter cliccando al seguente link [LINK].

Per impostare una qualsiasi strategia di marketing è necessario sapere qual è il target di persone di riferimento. Nel nostro caso è di fondamentale importanza capire il tipo di clientela che vuoi attrarre. Non tutti cercano le stesse cose; dovrai quindi capire chi vuoi raggiungere e poi incentrare la strategia su quel target di persone.

Ad esempio, ci possono essere ristoranti che vogliono richiamare famiglie (in questo caso sarebbe più opportuno evidenziare le possibilità che ci sono per far svagare i bambini durante il pasto o la possibilità di avere un menù adatto a loro), o coppie che cercano invece un ambiente più tranquillo nel quale passare una serata romantica, o gruppi di amici che cercano un posto dove potersi svagare oppure “semplici” appassionati di cibo il cui solo interesse è mangiare bene ad un giusto prezzo. 

In ogni ti daremo le conoscenze necessarie per implementare una strategia mirata al tuo target ideale!! per questo vogliamo conoscerti prima di parlare di costi.

Gli strumenti da utilizzare

Social media

I social media sono un ottimo modo per promuovere le relazioni con la clientela. Permettono di fidelizzare quella già esistente e con un’attenta gestione del profilo social ti permettono anche di suscitare prima l’interesse poi il desiderio verso la tua proposta.

Risulta quindi importante tenere il profilo Social molto curato aggiornandolo continuamente (non far si che si dimentichino di te) con foto, video e post di eventi per far conoscere a tutta la community la tua offerta e aumentando la tua notorietà.

Dai Social è possibile sfruttare anche la geolocalizzazione offrendo contenuti pertinenti in base alla posizione delle persone.

Sito Web 

Deve contenere tutti i dati essenziali per raggiungere il tuo ristorante, gli orari e la proposta culinaria. Ovvero tutte le informazioni necessarie che una persona affamata sta cercando!

Molto importante risulta anche il posizionamento con il quale il sito comparirà nei principali motori di ricerca. Questo sarà diverso a seconda del tipo di attività di ristorazione che possiedi. È possibile fare un posizionamento più mirato alla zona di interesse per le piccole attività locali o un posizionamento su scala più ampia per ristoranti di una certa caratura che attirano clienti da ogni dove.

Campagne e-mail 

Sono un ottimo modo per tenere informati i clienti su promozioni, eventi o offerte speciali. 

Sfruttando le email si possono fare campagne di emailing con una certa cadenza; in questo modo, senza andare ad assillare la persona gli si dice che ci ricordiamo di lui. Ad esempio, è possibile offrire un’offerta particolare ad un tuo cliente il giorno del suo compleanno.

Sondaggi sulla soddisfazione dei clienti

Aumentare il ritorno dei clienti è la chiave. Economicamente parlando conviene fidelizzare un cliente già esistente piuttosto che guadagnarne uno nuovo ogni giorno. I fedelissimi saranno portati a spendere di più.

I sondaggi permettono di trasferire al cliente il tuo interesse verso la sua opinione e questo, fidati, gli farà sicuramente piacere. Si possono creare sondaggi sulla soddisfazione del cliente anche suddivisi per categorie: location, menu, servizio e conto. Questo ti permetterà di capire dove eccelli e dove invece c’è da lavorare.

Alternativamente, si potrebbero creare dei sondaggi per capire quali sono gli ingredienti che preferirebbero avere nel piatto e dai risultati magari organizzare una serata a tema o più semplicemente invitarli a provare i piatti che gli proporrai con quel ingrediente. 

Recensioni online 

Ad oggi sono lo strumento principale con cui le persone decidono dove andare a mangiare; rappresentano il passaparola del 21-esimo secolo. 

Sono nate moltissime piattaforme web e blog nei quali ognuno può lasciare la sua opinione sull’esperienza che hanno vissuto. È importante seguirle tutte!!

Nonostante possa generarsi molto “rumore” è fondamentale rispondere ai reclami e alle lodi per far capire alla gente che sei presente e che cerchi di andargli incontro. 

Ma cos’è veramente importante del metodo? Vogliamo che il risultato sia misurabile!

Dopo l’applicazione delle diverse strategie sarà importante capire se queste hanno avuto effetto e come!

Sarà necessario un primo periodo di warm-up per permettergli di agire dopo il quale verranno stilati dei report (grafici e numerici) nei quali si potranno vedere i risultati ottenuti.

Questi ci permetteranno di capire se la strategia ha avuto successo e dove si può migliorare, nonché il  valore aggiunto che ha portato all’attività. Inoltre, permetterà a te di capire che ci sappiamo fare in materia 😉

 

CONCLUSIONE

In un mondo sempre più digitale anche la ristorazione deve sapersi adattare. Come attirare clienti in un ristornate non si può più fare tramite passaparola e basta!!

La nostra strategia consiste nell’agire attraverso i più moderni strumenti di comunicazione per raggiungere il maggior numero di potenziali clienti ed invogliarli a venire almeno a provare la tua proposta; poi starà a te convincerli a tornare 😉

L’offerta comprende anche degli sconti per future consulenze, se saranno necessarie, ma di questo ne potremo parlare in seguito.

Saremo comunque a tua disposizione ogni giorno. Avrai la possibilità di contattarci per dubbi o richieste particolari.

Inoltre possiamo organizzare dei summit mensili (o con una cadenza minore) per incontrarsi e parlare del lavoro che si sta perseguendo.

Per contattarci ed avere ulteriori informazioni riguardo la nostra “Offerta Imbattibile” ti invito a cliccare sul seguente link [LINK].

 

Il team di “Offerta Imbattibile”

Ci sono un avvocato, un commercialista e un architetto che pensano a come cercare clienti. Non è l’inizio di una barzelletta, ma il problema a cui troverai soluzione in questo articolo tramite alcuni consigli di marketing per professionisti.

marketing per professionisti

A volte chiamato freelance, altre volte imprenditore, in definitiva tu che sei un professionista: sei quella persona che in un atto di coraggio prova a guadagnarsi da vivere lavorando per conto proprio.

E so che ogni giorno hai a che fare con diversi inconvenienti e che soffri di maggiore instabilità rispetto a un dipendente, non ne parliamo di chi sopravvive con tariffe basse, quote alte, introiti che fluttuano ogni mese. Se da un lato questo regime di lavoro ti offre autonomia, dall’altra ti impone una certa dose di rischio. E il rischio più grande è ritrovarsi con pochi clienti e quindi poco lavoro. 

Quanti sono i liberi professionisti in Italia, te lo sei mai chiesto? Tanti. Si tratta circa di 1 milione e mezzo di persone, un segmento di mercato che racchiude circa il 6% degli occupati nazionali e che risulta in grande crescita.

Per cui sorge spontaneo comprendere che la necessità che avete tu commercialista, tu architetto, tu avvocato è proprio quello di differenziare il vostro servizio da quello dei vostri avversari, in modo da essere più competitivi. In questo articolo ti dirò come fare, tramite alcuni consigli di marketing per professionisti. 

 

Ti piacerebbe far lievitare il fatturato della tua attività? Direttamente a casa tua i migliori ingredienti di marketing per professionisti a km zero per attuare la tua ricetta di successo.

 

So che tu, in quanto libero professionista, hai alle spalle una buona formazione. 

Se sei un avvocato, un commercialista o un architetto, avrai alle spalle non solo una formazione scolastica, ma anche pratica e soprattutto la rispettabilità di essere iscritto all’albo di competenza.  

Ti trovi però in difficoltà perché non riesci a dare una svolta alla tua attività, soprattutto in un mondo dove le carriere più “analogiche” diventano sempre più “digitali”. E con questo non intendo che da avvocato devi diventare un copywriter o da architetto un web designer. Piuttosto intendo dire che devi colmare i tuoi dubbi in materia di marketing e di vendita se sei un professionista. Devi iniziare a diventare un esperto di acquisizione clienti oppure farti aiutare da chi questa attività la fa per sé e per altri da molti anni.

Con un’esperienza di 20 anni al seguito di piccole e grandi realtà, in qualità di esecutori prima e registi successivamente noi (Mirko Galassi e Ferdinando Signorelli) possiamo aiutarti proprio a trovare clienti e sviluppare la tua attività di marketing attraverso internet.

 

Non ci conosci? Non importa. Presto diventeremo il tuo punto di riferimento per ogni tuo problema di ricerca clienti e vendite online!

Senza andare per le lunghe, ti presento chi c’è dietro ad Offerta Imbattibile. Siamo Mirko Galassi e Ferdinando Signorelli, due imprenditori con una missione ben precisa: apprendere e applicare le migliori strategie di marketing per noi stessi e per servire al meglio i nostri clienti.

Con una buona strategia, e un po’ di impegno da parte tua (più farai più otterrai) potrai anche tu acquisire nuovi clienti, vendere di più e guadagnare di più.

Ma non fidarti di noi, fidati di chi in 20 anni ci ha dato fiducia, tra cui…

 

“Da oltre 10 anni Mirko mi supporta e collabora attivamente con me. Mirko è una mente attiva in grado di proporre, ma soprattutto sviluppare strategie non convenzionali ed efficaci anche se non si dispone di budget stratosferici.”

Alessandro Ferrari

Fondatore di AFCformazione.it

 

“Stimo e consiglio Mirko con cui ho il piacere di confrontarmi periodicamente su idee e strategie per sviluppare al meglio la mia attività. Quello che puoi comprendere immediatamente parlando con lui è che non fa marketing per lavoro. Lo fa perché ama mettersi al servizio degli altri e aiutarli ad avere successo. “

Gianni Golfera

Fondatore di MetodoGolfera.com e SocialMedia.it

 

“Ho avuto modo di collaborare con Ferdinando per un progetto di content marketing. Beh, lasciatemelo dire, Ferdinando è SUPER! Un’ottima persona e un grande professionista, lo raccomando a tutti.”

Dario Vignali

Fondatore di dariovignali.net

 

“Quando si tratta di web marketing e contenuti online, Ferdinando è una delle persone da seguire: bravissimo nello sfruttare al meglio sia gli strumenti umani che quelli tecnici per portare avanti qualsiasi campagna di marketing, Ferdinando è uno di quei rari professionisti che è difficile trovare in rete… e, tra le altre cose, mi ha anche onorato con un bellissimo guest post su internetbusiensscafe.it!”

Giacomo Freddi

Fondatore di InternetBusinessCafe.it

 

Ecco alcune idee che stanno alla base di una strategia di marketing per permettere ad ogni professionista di raggiungere un pubblico più ampio con la propria offerta e differenziare il proprio servizio da quello dei competitor acquisendo così un vantaggio competitivo.

Entriamo, allora, nel dettaglio e andiamo ad approfondire quelli che sono gli aspetti necessari che fanno differenziare professionisti come te e che ti faranno primeggiare tra la concorrenza.

Innanzitutto, lo diciamo sempre ai nostri clienti, devi credere in quello che fai e devi risultare credibile agli occhi dei tuoi potenziali clienti, altrimenti non si fideranno di te e rischierai di perdere una o più vendite.

Devi, quindi, differenziarti, e con questo non intendo semplicemente che devi avere un prodotto o un servizio diverso dai competitor, ma devi offrire un valore, che i tuoi potenziali clienti devono percepire. Questo farà sì che si convincano che la tua sia la soluzione migliore.

Differenziarti potrà portarti magari a cambiare atteggiamento piuttosto che mentalità, variare qualcosa in merito alla tua attività, ma può essere necessario per posizionarti meglio nel mercato e rendere di più.

Ricordati sempre che per soddisfare i tuoi clienti devi dare loro la risposta che necessitano e tu, rispetto ai tuoi concorrenti, devi farlo in maniera concreta.

Per aiutarti a capire come differenziarti, mettiti nei panni del cliente. Quindi ad esempio:

  • Chiediti quale può essere il problema o la necessità che lo rende insoddisfatto
  • Quale può essere il problema che gli dà maggiore difficoltà
  • O informati se c’è una domanda per il quale i tuoi clienti sarebbero disposti a pagare pur di risolverlo

Già rispondendo a queste domande inizi con una buona strategia di marketing.

Un’altra variabile molto importante è come comunichi al cliente e con il cliente.

Sto parlando quindi di come comunichi il tuo servizio. Quindi se hai un sito è importante curare il testo, in modo da raggiungere l’obiettivo, ovvero portare il potenziale cliente che sta leggendo il tuo sito a fidarsi di te e decidere di contattarti. Tieni bene a mente che i consumatori di oggi sono bombardati di informazioni, per cui anche in questo dovrai attuare una comunicazione persuasiva, che ti differenzi dai tuoi concorrenti.

Parti da un buon headline, ovvero titolo, che deve informare, incuriosire e convincere il lettore a rimanere nel tuo sito e quindi continuare a leggere.

Poi, una buona tecnica, nella stesura del copy ovvero del testo, è quella di premere sul bisogno del tuo potenziale cliente. Si sentirà, così, coinvolto e con più probabilità continuerà a leggere alla ricerca della soluzione. Dunque, il tuo scopo finale deve essere proprio quello di dare la soluzione al problema tramite le parole. Al di là della bella e buona scrittura ci sono anche delle tecniche di SEO che ti permettono di posizionarti bene nei risultati di Google. Si tratta di alcune strategie che prevedono che nel testo del tuo sito ci sia una determinata struttura con delle determinate parole chiave.

Altro pilastro importante per la tua strategia di marketing è la psicologia.

Ricorda: al tuo cliente interessa solo di sé stesso e di risolvere il suo problema o la sua necessità. Per cui una buona tattica è quella di concentrati sul tuo cliente e sul suo problema, solo così potrai prendere il controllo e portare successivamente il cliente all’azione di acquisto.

Un altro punto di forza sono le recensioni. Oggigiorno i consumatori prima di procedere all’acquisto di un prodotto consultano le opinioni di clienti che hanno già acquistato in precedenza. Si fanno, quindi, influenzare da ciò che dicono gli altri. Per cui, inserisci nel tuo sito le recensioni positive dei tuoi clienti, questo porterà ad un passaparola da cui potrai solo che trarre beneficio.

Questi sono solo alcuni spunti di quello che noi chiamiamo Offerta Imbattibile. Abbiamo sviluppato il nostro programma concentrandoci sulla parte più importante della vendita, quella che tutti, anche i sedicenti guru del marketing tralasciano: L’offerta!

 Ma allora che cos’è Offerta Imbattibile?

Offerta Imbattibile è un programma formativo personalizzato.

Per prima cosa avrai accesso ad una consulenza dedicata 1 to 1, nel quale andremo ad analizzare il tuo prodotto/servizio e ne evidenzieremo i punti deboli.

Avrai a disposizione tutti i consigli e le azioni di marketing che puoi svolgere per innovare e migliorare la tua attività. Ti daremo tutte le chiavi per aprire le porte che ti porteranno al successo, scavalcando i tuoi concorrenti.

Avrai, la possibilità di consultare dei video formativi. Il nostro programma video prevede le seguenti tematiche:

  •  “Capire i vari tipi clienti”
  •  “Rendere unico e differente il tuo prodotto/servizio”
  • “Presentare al meglio il tuo prodotto e incrementare di almeno 3 volte le capacità di vendita”
  • Video sulle leve persuasive (da usare con moderazione)

Il programma prevede anche dei bonus, ma attenzione, questa offerta è limitata e potrebbe non essere più disponibile in un breve futuro. Per cui non pensarci troppo, perché potresti pentirtene.

Se tutto questo non ti dovesse bastare, il nostro team ha messo a tua disposizione anche una garanzia  “soddisfatto o rimborsato”.

Come vedi non hai nulla da perdere!

Avrai tutto alla tua portata, potrai consultare le lezioni da dove vuoi e quando vuoi. Potrai riguardarle all’infinito e ripassare i concetti. Se c’è qualcosa che non ti è chiaro saremo a tua disposizione per risolvere i tuoi dubbi.

Che dire? Nemmeno Cracco può resistere a questa ricetta: Consulenza dedicata, Video Formativi, Bonus dessert e se non ti piace non paghi il conto.

Noi non vediamo l’ora di conoscerti, ci soddisfa sempre andare incontro e dare una mano a professionisti come te che sono stati in grado di portare avanti fino ad oggi un’attività e che hanno bisogno di un supporto in una buona strategia di marketing per professionisti.

«Sono convinto che circa la metà di ciò che separa gli imprenditori di successo da chi non ha successo sia solamente la perseveranza» diceva Steve Jobs.

Tutti dicono di dare il massimo, di fare uno sforzo in più degli altri. Ma quasi nessuno lo fa davvero. …Mostra loro quello che fai. È difficile. Ma nel tempo ti farà avere successo.

Per cui se sai di avere un problema, non aspettare che il problema ti assalga come una malattia infettiva. Prendi le precauzioni giuste e sarai salvo!

Risparmierai tempo e denaro e alla fine sarai pure soddisfatto e arricchito.

 

Stai cercando di capire come aumentare le vendite di un negozio? Ecco come puoi fare (anche se hai già provato altri metodi senza risultati)

aumentare le vendite in un negozio

Se sei qui a leggere questo articolo è perché probabilmente non ti senti pienamente soddisfatto della tua attività e stai disperatamente cercando di capire come aumentare le vendite del tuo negozio. Ci ho azzeccato? Credo proprio di sì.

Come te, tanti altri negozianti si trovano nella stessa situazione… 

Per esempio, non molto tempo fa, ho avuto a che fare con un cliente che già da qualche anno aveva aperto la sua attività di pelletteria. Non soddisfatto dei ricavi aveva deciso di dare una svolta. 

Per aumentare le sue vendite aveva deciso di investire 20.000 euro per realizzare un e-commerce e 10.000 euro per attuare delle campagne pubblicitarie. 

Purtroppo, soltanto pochi mesi dopo si accorse che il progetto in cui aveva investito non gli aveva fruttato nessun tipo di guadagno ed era ormai destinato ad un triste fallimento.

Fortunatamente, però, il destino ha voluto farci incontrare…

In seguito ad una consulenza ad hoc, dalla quale sono emersi i gravissimi errori di pianificazione e analisi del mercato che aveva commesso, abbiamo ideato una strategia adatta a lui, che gli ha permesso di rialzarsi e riprendere in mano la situazione.

Infatti, il nostro approccio, segue un protocollo preciso che ci consente eliminare a monte una buona dose di errori (e rischi) che la maggior parte delle persone compiono.

Sostanzialmente si tratta di:

  • analizzare il mercato
  • capire i vari tipi di clienti;
  • rendere unico e differente il tuo prodotto o servizio;
  • presentare al meglio il tuo prodotto e incrementare almeno di due volte la capacità di vendita;
  • imparare ad usare le leve persuasive (con moderazione!)

Se ti stessi dicendo che è tutta farina del nostro sacco, potresti anche avere qualche dubbio sull’efficacia di questo metodo.

Ma queste sono strategie e tecniche usate dai migliori esperti di marketing al mondo. Sono il frutto di anni di studio, libri letti ed esperienza attiva sul campo tutti i giorni in modo continuativo da oltre 15 anni.

E infatti, ci sono anche storie positive…

Questa che ti mostro è una dashboard mensile di uno shop online che, partito da zero, sta lavorando seriamente da un anno e che uno dei nostri esperti segue per le attività di marketing

report e-commerce

Per questo…

Prima di investire in un progetto, spendi almeno un ora del tuo tempo per lasciarti consigliare da chi questo mestiere lo fa già da un po’ di anni ed ha già aiutato molti piccoli imprenditori come te.

Quindi, tornando a noi, abbiamo una notizia per te…

L’e-commerce potrebbe essere la soluzione ai tuoi problemi!

Se ti stessi domandando come aumentare le vendite del tuo negozio, vogliamo parlarti degli innumerevoli benefici che potrebbe ottenere la tua attività con uno shop online.

Quali sono infatti, i vantaggi dell’e-commerce? 

  • Avrai modo di ampliare (quasi) senza limiti territoriali la tua clientela

Se con un negozio fisico la rete dei tuoi clienti rimane per lo più invariata e quindi la stessa, aprendo un sito e-commerce invece, potrai aspirare a raggiungere molte più persone contemporaneamente. Così facendo avrai modo di ampliare notevolmente il tuo mercato di riferimento abbattendo una volta per sempre i confini territoriali.

  • La tua vetrina online sarà disponibile 24 ore su 24 tutti i giorni, compresi i giorni festivi

Aprendo un sito e-commerce non avrai più vincoli di tempo. Il tuo sito web sarà a disposizione dei tuoi clienti tutti i giorni e a qualsiasi ora. Questo rappresenta un vero e proprio vantaggio non solo per i tuoi potenziali clienti, che avranno modo di scegliere quando visitare il sito e fare acquisti, ma anche per te che non avrai più bisogno di essere vincolato a determinati orari e dover appendere il cartello “chiuso” alla porta del tuo negozio a fine giornata.

  • I tuoi clienti potranno scegliere e ricevere il tuo servizio comodamente da casa

Esiste qualcosa di più confortevole? La possibilità di fare acquisti dal proprio divano e di ricevere direttamente a casa propria la merce si traduce per i tuoi clienti in un vero e proprio risparmio di tempo e stress. Acquistare online, infatti, è comodo e veloce. Inoltre, da non sottovalutare, i tuoi clienti potranno essere sempre aggiornati su sconti e promozioni anche senza doversi recare fisicamente in negozio.

Come avrai capito, i benefici che potresti trarre facendo e-commerce sono davvero molti!

Hai paura a fare questo passo? Buon segno. Ci sono anche diversi casi in cui un e-commerce può essere una gran perdita di tempo e soprattutto di denaro. Se vuoi tagliare la testa al toro e chiederci un parere clicca il box qui sotto.

Attenzione: le nostre consulenze hanno un numero mensile limitato e non sono per tutti. Quindi, ti consigliamo di affrettarti, non hai nulla da perdere e tutto da guadagnare.

 

Qual è il prezzo giusto? Scopri 3 strategie di prezzo per fare la differenza con la concorrenza

strategie di prezzo

In questo articolo condivido con te alcune strategie di prezzo.

I clienti che comprano da te sono molto influenzati dal prezzo del prodotto o del servizio che stanno andando a scegliere. Tanto più se sul mercato si presentano un’ampia varietà di scelta e differenti fasce di prezzo. 

Se sei un professionista, un commerciante, un imprenditore o un ristoratore, devi cercare di offrire alla tua clientela un prodotto o un servizio che possa sia stuzzicare sia avere prezzi invitanti. 

Dunque, una buona strategia di prezzo è la chiave di successo sia che tu abbia un’attività o un negozio, sia che tu venda online tramite un e-commerce.

Il prezzo è una delle 4P del marketing, è la variabile che produce ricavo ed è ciò che il consumatore è disposto a pagare per ottenere un determinato bene o servizio.

Senza perdere tempo andiamo, quindi, ad analizzare le tre strategie più comuni che vengono utilizzate.

 

La strategia di prezzo che non tutti si possono permettere: Attirare clienti offrendo prezzi più bassi

Si tratta del cosiddetto “prezzo di penetrazione del mercato”, dove l’azienda per attirare i clienti punta su dei prezzi bassi in modo da avere la meglio sui concorrenti. Questo inevitabilmente prevede un’iniziale perdita di reddito per l’azienda, ma ha il vantaggio di raggiungere un’ampia quota di mercato in poco tempo. Una volta consapevolizzato e fidelizzato il cliente, l’azienda può gradualmente aumentare il prezzo. Al contrario può decidere di mantenere prezzi bassi, ma è necessario che i volumi di vendita siano elevati.

Devi stare attento però nell’applicare questa strategia. Il prezzo basso non è sempre un sistema efficace, soprattutto in un’ottica di vendita di medio-lungo termine. Il prezzo è parte integrante dell’offerta e influenza la considerazione che il potenziale cliente ha del tuo tuo prodotto o servizio. Quindi, questo può far sì che il tuo cliente percepisca la tua offerta come una di bassa qualità.

Questa strategia è spesso addottata dalle grandi compagnie che possono permettersi di vendere sottomargine pur di acquisire quote di mercato. Per professionisti, ristoratori e commercianti invece non è una strategia intelligente. Il fatto è che l’idea di vendere a prezzi bassi viene più o meno a tutti. Quindi prima o poi ci sarà qualcun altro convinto di potersi fare strada abbassando ulteriormente i prezzi sacrificando i guadagni e mettendo a rischio la propria attvità.

 

La strategia di prezzo per aumentare i profitti: “Sfruttare” la sensibilità del cliente

Quando il cliente ha un forte desiderio è disposto a pagare anche cifre elevate pur di ottenere un prodotto o un servizio. In questo caso possiamo parlare di “prezzo di scrematura”, ovvero si applica un prezzo elevato quando il prodotto viene lanciato sul mercato e scende man mano che si esauriscono i clienti che sono disposti a pagare di più. Facciamo l’esempio più lampante: i telefoni cellulari.

In fase di lancio della campagna il prezzo è più alto. Una fascia di clienti è disposta ad acquistare pur di essere tra i primi utilizzatori. Via via il prezzo poi si abbassa per raggiungere anche quei clienti che originariamente non sono disposti a pagare la somma richiesta.

Quindi la scrematura dei prezzi consiste nel massimizzare i profitti degli utilizzatori precoci prima di passare ad abbassare i prezzi per attirare anche i consumatori più sensibili ai prezzi. Il prezzo diminuirà di anno in anno, consentendo così a un numero sempre maggiore di persone di acquistare il prodotto. 

Fantastico ma come posso fare per attuare questa strategia anche per la mia azienda, il mio studio o il mio ristorante?

Se non vuoi perdere tempo chiedimelo personalmente!

C’è poi un’altra strategia di prezzo da adottare.

La strategia di prezzo neutrale

Il “neutral pricing”, la strategia di prezzo neutrale, è la strategia più comune ed è il prezzo che il consumatore si aspetta di trovare. Volutamente i prezzi sono fissati in modo che corrispondano a quelli della concorrenza. Il vantaggio di questa strategia è che funziona in tutti i periodi del ciclo di vita del prodotto o del servizio. Mentre lo svantaggio, essendo il prezzo legato al mercato, è che l’azienda non massimizza i profitti. Ad ogni modo le imprese utilizzano questo tipo di strategia quando la concorrenza è basata su un fattore che differisce dal prezzo.

Potrai consultare in modo più approfondito le tre strategie di cui abbiamo appena parlato contattando il team di Offerta Imbattibile. 

Offerta Imbattibile ti darà la possibilità di consultarti con un team di esperti, a cui potrai fare tutte le domande che vuoi e che ti daranno tutti gli strumenti necessari per rivedere e migliorare la tua attività, il tuo prodotto o il tuo servizio. Ti basterà cliccare sul link per saperne di più.

Delle tre strategie nominate sopra ne parlano anche Reed K. Holden e Mark R. Burton nel loro libro “Pricing with confidence”

Si tratta di un ottimo manuale che ti suggerisco di consultare se hai voglia di conoscere ciò che è necessario per far crescere sia i profitti che i ricavi in mercati sempre più competitivi e orientati al prezzo.

Il libro, infatti, descrive l’approccio che venditori, commercianti e imprenditori come te dovrebbero adottare nelle loro trattative di vendita. 

L’approccio richiede una conoscenza approfondita della propria offerta e di quella della concorrenza, una profonda consapevolezza degli obiettivi e delle esigenze del cliente.

 

Pricing with confidence, 10 regole d’ingaggio

In questo articolo non ti andrò ad elencare tutte e dieci le regole d’ingaggio di Holden e Burton, ma vorrei citarne qualcuna.

Una delle mie preferite, è proprio la prima: “sostituire l’abitudine dello sconto con un po’ di arroganza. Il modo migliore per rimuovere un qualsiasi atteggiamento radicato è quello di sostituirlo con un altro. Un po’ di arroganza determina la giusta fiducia necessaria per eliminare l’abitudine dello sconto. Se non hai un po’ di arroganza, rinuncia per un po’ agli sconti e vai a parlare con i clienti che già utilizzano i tuoi prodotti o servizi. Fai loro una domanda semplice: perché usi i miei prodotti/servizi? Se i clienti credono nella tua azienda, allora anche tu dovresti farlo!
Il punto di partenza per essere sicuri del tuo prezzo è essere sicuri del tuo valore”.

 

Un’altra strategia di prezzo interessante è bluffare.

Cosa significa? Tutti i clienti dicono che sono interessati al valore e alla qualità del prodotto o del servizio, ma non è sempre vero. Da un lato, sì, ci sono clienti che vogliono e che sono disposti a pagare, ma dall’altro ci sono clienti che sono motivati esclusivamente dal prezzo. Bisogna, quindi, che adegui la tua offerta e il tuo approccio di vendita per ciascuno dei tuoi clienti in modo da ottimizzare il tuo vantaggio. Se è necessario assumi un approccio diverso a seconda del tipo di cliente che hai di fronte. 

Ricorda inoltre che i clienti vogliono acquistare risultati e concretezza, non retorica e promesse. La tua arma vincente sta nel riuscire ad andare oltre alle parole, dimostrando i tuoi vantaggi con i risultati. Adottando strumenti come le dimostrazioni, avvalendoti delle testimonianze, potrai consolidare il posizionamento del tuo prodotto per una specifica fascia di prezzo.

La tua azienda guadagnerà di più e non dovrai rinunciare a dei guadagni per paura di alzare i prezzi, come probabilmente stai facendo ora.

Certo, questo non significa che sia facile. Ci vuole impegno, disciplina e volontà. Non faccio che ripeterlo durante le attività di coaching di Offerta Imbattibile.

Se ti stai chiedendo cosa sia questa Offerta Imbattibile, è giusto il momento di scoprirlo.

Offerta imbattibile comprende è un servizio che aiuta imprenditori, professionisti, commercianti e ristoratori a vendere di più e vendere meglio.

Di base Offerta Imbattibile ti permette consiste in una consulenza dedicata e personalizzata con me o il mio team e formazione specifica du come migliorare la tua offerta di vendita.

Le condizioni di vendita sul mercato sono sempre più dure e c’è un numero sempre più elevato di concorrenti. Ma se avessi a disposizione un metodo che i tuoi concorrenti non conoscono?

Le cose sarebbero certamente diverse!